.svg)
التعويض التحفيزي طويل الأجل (LTIC) هو نظام مكافآت قائم على الأداء مصمم لتحفيز ممثلي المبيعات على تحقيق أهداف مؤسسية مستدامة على مدى فترة طويلة، عادةً ما تتجاوز سنة واحدة. وهو يعمل على مواءمة مصالح الموظفين مع مصالح الشركة، مما يحفز الأداء ويعزز الولاء. وغالباً ما يُستخدم نظام المكافآت طويلة الأجل لممثلي المبيعات وكبار المديرين التنفيذيين لتشجيع النجاح والمساءلة على المدى الطويل.
يمكن أن تتخذ خطط تكنولوجيا المعلومات والاتصالات طويلة الأجل أشكالاً مختلفة، مصممة خصيصاً لتلبية الاحتياجات والأدوار التنظيمية. وتشمل الأنواع الشائعة ما يلي:
تقدم تعويضات الحوافز طويلة الأجل العديد من المزايا لفرق المبيعات، بما في ذلك:
Compass تبسيط وتحسين إدارة خطط التعويضات التحفيزية طويلة الأجل بعدة طرق:
في Compassنحن متخصصون في مساعدة الشركات على تصميم برامج الحوافز المؤثرة وإدارتها. لقد صُممت منصتنا للتعامل مع تعقيدات برامج الحوافز طويلة الأجل بسهولة، مما يضمن أن مؤسستك يمكنها التركيز على ما يهم حقًا - تحقيق النجاح على المدى الطويل. دع Compass يُمكِّن فريقك من تحقيق التميز المستدام من خلال تعويضات حوافز طويلة الأجل مبسطة وشفافة وعادلة. حدد موعدًا للاتصال الآن!
عند وضع خطط المكافآت التحفيزية طويلة الأجل، يجب على المؤسسات التركيز على:
بينما تهدف كل من الحوافز طويلة الأجل وقصيرة الأجل (STIs) إلى تحفيز مندوبي المبيعات، إلا أنها تختلف في نواحٍ رئيسية:
يتم تنظيم خطط التعويضات التحفيزية طويلة الأجل على أساس:
وهي عبارة عن استبيانات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتألف الاستبيان من عدد أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10 أسئلة) للحصول على المعلومات بسرعة. ويمكن إجراء هذه الاستبيانات على فترات منتظمة (شهرية/أسبوعية/فصلية/ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو من أعضاء الفريق طريقة ممتازة للتعرف على ما يحدث معهم. نظرًا لأنها محادثة آمنة وخاصة، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط المروجين للموظفين) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة في الوقت نفسه لتقييم رأي موظفيك في شركتك. وهي تتضمن سؤالاً واحداً مثيراً للاهتمام يقيس الولاء. من أمثلة أسئلة eNPS ما يلي: ما مدى احتمالية توصيتك بشركتنا للآخرين؟ يجيب الموظفون على استبيان eNPS على مقياس من 1 إلى 10، حيث تشير 10 إلى أنهم "من المرجح جدًا" أن يوصوا بالشركة و1 إلى أنهم "من غير المرجح جدًا" أن يوصوا بها.
