.svg)
التعويض التحفيزي طويل الأجل (LTIC) هو نظام مكافآت قائم على الأداء مصمم لتحفيز ممثلي المبيعات على تحقيق أهداف مؤسسية مستدامة على مدى فترة طويلة، عادةً ما تتجاوز سنة واحدة. وهو يعمل على مواءمة مصالح الموظفين مع مصالح الشركة، مما يحفز الأداء ويعزز الولاء. وغالباً ما يُستخدم نظام المكافآت طويلة الأجل لممثلي المبيعات وكبار المديرين التنفيذيين لتشجيع النجاح والمساءلة على المدى الطويل.
يمكن أن تتخذ خطط تكنولوجيا المعلومات والاتصالات طويلة الأجل أشكالاً مختلفة، مصممة خصيصاً لتلبية الاحتياجات والأدوار التنظيمية. وتشمل الأنواع الشائعة ما يلي:
تقدم تعويضات الحوافز طويلة الأجل العديد من المزايا لفرق المبيعات، بما في ذلك:
Compass تبسيط وتحسين إدارة خطط التعويضات التحفيزية طويلة الأجل بعدة طرق:
في Compassنحن متخصصون في مساعدة الشركات على تصميم برامج الحوافز المؤثرة وإدارتها. لقد صُممت منصتنا للتعامل مع تعقيدات برامج الحوافز طويلة الأجل بسهولة، مما يضمن أن مؤسستك يمكنها التركيز على ما يهم حقًا - تحقيق النجاح على المدى الطويل. دع Compass يُمكِّن فريقك من تحقيق التميز المستدام من خلال تعويضات حوافز طويلة الأجل مبسطة وشفافة وعادلة. حدد موعدًا للاتصال الآن!
عند وضع خطط المكافآت التحفيزية طويلة الأجل، يجب على المؤسسات التركيز على:
بينما تهدف كل من الحوافز طويلة الأجل وقصيرة الأجل (STIs) إلى تحفيز مندوبي المبيعات، إلا أنها تختلف في نواحٍ رئيسية:
يتم تنظيم خطط التعويضات التحفيزية طويلة الأجل على أساس:
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
