.svg)
التعويض التحفيزي ، الذي يشار إليه غالبا باسم الأجر التحفيزي ، هو طريقة للأجور تقدم للموظفين مكافآت إضافية تتجاوز راتبهم الأساسي أو أجرهم بالساعة. تم تصميم هذا النوع من التعويض لتحفيز الأداء الاستثنائي والاعتراف به.
يشير التعويض التحفيزي ، المعروف أيضا باسم دفع الحوافز ، إلى شكل من أشكال المكافآت التي يقدمها أصحاب العمل لتحفيز ومكافأة الموظفين على تحقيق أهداف محددة أو أداء استثنائي.
تعويض الحوافز منفصل عن الراتب العادي للموظف أو أجر الساعة. يمكن أن تتخذ أشكالا مختلفة ، بما في ذلك المكافآت وخيارات الأسهم والعمولات وتقاسم الأرباح وغيرها من الحوافز القائمة على الأداء.
تتضمن بعض الأنواع الشائعة من تعويضات الحوافز ،
تشير تعويضات الحوافز طويلة الأجل إلى مكافآت أو مكافآت الموظفين على أساس أدائهم المستمر ومساهماتهم في المؤسسة على مدى فترة طويلة، تمتد عادةً لعدة سنوات. وتشمل الحوافز طويلة الأجل خيارات الأسهم ووحدات الأسهم المقيدة وأسهم الأداء.
في هيكل التعويضات والتعويضات الإجمالية (CTC)، تشير التعويضات التحفيزية إلى الجزء المتغير من حزمة التعويضات الإجمالية للموظف الذي يعتمد على أدائه أو تحقيق أهداف محددة. ويمكن أن يشمل ذلك المكافآت أو العمولات أو تقاسم الأرباح أو غيرها من أشكال الأجور القائمة على الأداء.
تُعد تعويضات الحوافز أمرًا بالغ الأهمية في تحفيز الموظفين، ومواءمة الجهود الفردية مع الأهداف التنظيمية، وجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها. من خلال تقديم الحوافز النقدية وغير النقدية، يمكن للمؤسسات خلق بيئة ديناميكية تعزز الأداء والابتكار والنمو على المدى الطويل.
تتضمن بعض التحديات الشائعة في إدارة تعويضات الحوافز ما يلي:
تظهر برامج تعويضات الحوافز جيدة التنظيم العديد من السمات الرئيسية التي تساهم في فعاليتها ونجاحها. وتشمل هذه السمات،
فوائد التعويض التحفيزي هي:
التحفيز وتحسين الأداء: تحفز المكافآت التحفيزية الموظفين على تقديم أفضل أداء لهم من خلال مكافأتهم على مساهماتهم، مما يؤدي إلى زيادة الإنتاجية والكفاءة والرضا الوظيفي.
التوافق مع الأهداف التنظيمية: من خلال ربط المكافآت بالأهداف التنظيمية، تضمن المكافآت التحفيزية مواءمة جهود الموظفين مع الأولويات الاستراتيجية للشركة، مما يعزز ثقافة تحقيق الأهداف والنجاح الجماعي.
جذب المواهب والاحتفاظ بها: تجتذب حزم الحوافز التنافسية أفضل المواهب إلى المؤسسة وتشجع الموظفين الموهوبين على البقاء، مما يقلل من معدلات دوران الموظفين ويحافظ على المعرفة المؤسسية القيمة.
المرونةوالتخصيص: يمكن تصميم برامج تعويضات الحوافز لتناسب الاحتياجات والأهداف الفريدة لمختلف الإدارات أو الأدوار أو الأفراد، مما يسمح للمؤسسات بالتكيف مع ظروف السوق المتغيرة وأولويات العمل.
احصل على وصول فوري إلى مقاييس الأداء ومعلومات العمولة والمكافآت في الوقت المناسب ، مما يزيد من جهود المبيعات الخاصة بك.
بدءًا من حساب الحوافز وحتى المدفوعات السلسة، Compass ستجد كل ما تحتاجه من خدمات. احجز عرضاً تجريبياً الآن!
يشير التعويض القائم على الحوافز إلى تعويض الموظفين بناءً على أدائهم أو تحقيق أهداف محددة. وغالباً ما يحفز نموذج التعويضات هذا الموظفين على تعزيز إنتاجيتهم وإبداعهم ومساهمتهم الإجمالية في المؤسسة.
تحدد خطة التعويضات التحفيزية إطار ومعايير مكافأة الموظفين بناءً على أدائهم أو إنجازاتهم أو تحقيق أهداف معينة. يمكن أن تتضمن هذه الخطط حوافز متنوعة، مثل المكافآت والعمولات ومشاركة الأرباح وخيارات الأسهم لتحفيز الموظفين ومواءمة جهودهم مع الأهداف التنظيمية.
مثال على تعويض الحوافز هو خطة عمولة المبيعات. في هذا النوع من برامج الحوافز ، يتلقى مندوبو المبيعات نسبة مئوية من الإيرادات الناتجة عن جهود المبيعات الخاصة بهم.
على سبيل المثال ، إذا كان مندوب المبيعات على خطة عمولة بنسبة 5٪ وأغلق صفقة بقيمة 10,000 دولار ، فسيحصل على عمولة قدرها 500 دولار (5٪ من 10,000 دولار). يوفر هذا حافزا ماليا مباشرا لمندوبي المبيعات لمتابعة الصفقات وإغلاقها بنشاط ، حيث ترتبط أرباحهم ارتباطا مباشرا بأداء مبيعاتهم. لذلك ، تعد خطط عمولة المبيعات شكلا شائعا من أشكال تعويض الحوافز المستخدمة لتحفيز فرق المبيعات ومكافأتها.
الاختلافات الرئيسية بينهما تشمل ،
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
ستة برامج تعويض الحوافز وفقا لتحليلنا والتي يمكن أن تساعدك على تعزيز الأداء بين الموظفين تشمل ،
تعويض الحوافز مهم لعدة أسباب ، ويخدم أغراضا حاسمة مختلفة داخل المنظمات. تعويض الحوافز مهم لعدة أسباب:
تتميز أفضل خطط التعويضات التحفيزية بالعديد من الخصائص الرئيسية:
تتضمن إدارة مكافآت الحوافز التصميم الاستراتيجي لخطط مكافآت الحوافز وتنفيذها وإدارتها داخل المؤسسة. وهي تشمل أنشطة مثل تحديد أهداف الأداء، وتتبع الأداء الفردي أو الجماعي، وحساب مدفوعات الحوافز، وضمان الامتثال للوائح ذات الصلة.
تم تصميم خطط المكافآت التحفيزية لتحفيز الموظفين من خلال ربط مكافآتهم المالية مباشرةً بأدائهم وتحقيق أهداف محددة.
تُعد تعويضات حوافز المبيعات جانبًا حاسمًا في دفع الأداء وتحقيق أهداف العمل. فيما يلي أفضل الممارسات التفصيلية لضمان فعالية خطة تعويضات حوافز المبيعات:
1. المواءمة مع أهداف العمل:
2. أهداف واضحة وقابلة للتحقيق:
3. الشفافية والتواصل:
4. مزيج التعويضات المتوازن:
5. تحفيز الأهداف قصيرة الأجل وطويلة الأجل على حد سواء:
6. المراجعة والتكييف المنتظمان:
7. تعويضات عادلة وتنافسية:
8. مقاييس الأداء والتتبع:
9. الدفع في الوقت المناسب وبصورة متسقة:
10. الامتثال القانوني والأخلاقي:
11. الحوافز غير النقدية:
12. تشجيع التعاون:
