.svg)
مسرد المصطلحات
Compass - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
الحافز هو شيء يحفز أو يشجع شخصا ما على اتخاذ إجراء معين أو التصرف بطريقة معينة. يمكن أن تتخذ الحوافز أشكالا مختلفة ، بما في ذلك المكافآت المالية مثل المكافآت أو الخصومات ، أو المكافآت غير المالية مثل التقدير أو الثناء ، أو حتى الفوائد غير الملموسة مثل الرضا الشخصي أو الشعور بالإنجاز.
الحافز هو شيء يحفز أو يشجع فردا أو مجموعة على اتخاذ إجراء معين أو التصرف بطريقة معينة. يمكن أن تكون مكافأة مقدمة لتحفيز السلوك المرغوب فيه أو عقوبة مفروضة لردع السلوك غير المرغوب فيه.
الحوافز هي مكافآت أو عقوبات مصممة للتأثير على السلوك. يمكن أن تكون مالية أو اجتماعية أو أخلاقية أو نفسية بطبيعتها ، وتستخدم لتشجيع الأفراد أو المنظمات أو المجتمعات على متابعة أهداف محددة أو تبني سلوكيات معينة.
الأنواع الأربعة للحوافز هي:
تعتبر حوافز المبيعات محورية في تحفيز وقيادة فرق المبيعات نحو تحقيق الأهداف التنظيمية. يمكن تصنيف هذه الحوافز على نطاق واسع إلى حوافز نقدية وغير نقدية ، كل منها بمثابة أداة قوية لإلهام الأداء ومكافأته.
1. الحوافز النقدية
2. الحوافز غير النقدية
الاتجاهات المستقبلية في حوافز المبيعات هي:
اتبع التعليمات أدناه لتصميم برنامج حوافز المبيعات:
لتنفيذ برامج حوافز المبيعات ، عليك أن تبدأ بما يلي:
للتغلب على تحديات رسم حافز ، تحتاج إلى التحقق من:
لقياس فعالية برامج حوافز المبيعات ، تحتاج إلى:
