.svg)
مسرد المصطلحات
Compass - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
يشير تعويض مبيعات المؤسسات إلى نظام الحوافز والمكافآت المنظم المصمم لمحترفي المبيعات الذين يعملون في بيئات عمل واسعة النطاق. تم تصميم نموذج التعويض هذا ليتماشى مع التعقيد والطبيعة الاستراتيجية للمبيعات على مستوى المؤسسة ، حيث تشارك فرق المبيعات في معاملات عالية القيمة ودورات مبيعات معقدة.
يشير تعويض مبيعات المؤسسات إلى نظام المكافآت المنظم ، بما في ذلك الرواتب والمكافآت والحوافز ، المصمم لتحفيز وتعويض فرق المبيعات داخل المؤسسات الكبيرة التي تتعامل مع عمليات المبيعات المعقدة.
تشمل المكونات الشائعة لخطط تعويض مبيعات المؤسسات ما يلي:
تلعب التكنولوجيا دورا حاسما في إدارة وتحسين تعويضات مبيعات المؤسسات من خلال:
يختلف تعويض مبيعات المؤسسة عن النماذج القياسية بعدة طرق رئيسية:
تتكيف خطط تعويض مبيعات المؤسسات مع التغييرات من خلال:
يساهم دمج مقاييس إضافية في الفعالية من خلال:
يساهم دمج مقاييس الأداء المتنوعة في اتباع نهج أكثر توازنا واستراتيجية ، ومواءمة هيكل التعويضات مع الأهداف الأوسع للمؤسسة.
تؤثر دورات المبيعات الطويلة على التصميم والتنفيذ من خلال:
