.svg)
يشير تعويض مبيعات المؤسسات إلى نظام الحوافز والمكافآت المنظم المصمم لمحترفي المبيعات الذين يعملون في بيئات عمل واسعة النطاق. تم تصميم نموذج التعويض هذا ليتماشى مع التعقيد والطبيعة الاستراتيجية للمبيعات على مستوى المؤسسة ، حيث تشارك فرق المبيعات في معاملات عالية القيمة ودورات مبيعات معقدة.
يشير تعويض مبيعات المؤسسات إلى نظام المكافآت المنظم ، بما في ذلك الرواتب والمكافآت والحوافز ، المصمم لتحفيز وتعويض فرق المبيعات داخل المؤسسات الكبيرة التي تتعامل مع عمليات المبيعات المعقدة.
تشمل المكونات الشائعة لخطط تعويض مبيعات المؤسسات ما يلي:
تلعب التكنولوجيا دورا حاسما في إدارة وتحسين تعويضات مبيعات المؤسسات من خلال:
يختلف تعويض مبيعات المؤسسة عن النماذج القياسية بعدة طرق رئيسية:
تتكيف خطط تعويض مبيعات المؤسسات مع التغييرات من خلال:
يساهم دمج مقاييس إضافية في الفعالية من خلال:
يساهم دمج مقاييس الأداء المتنوعة في اتباع نهج أكثر توازنا واستراتيجية ، ومواءمة هيكل التعويضات مع الأهداف الأوسع للمؤسسة.
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
تؤثر دورات المبيعات الطويلة على التصميم والتنفيذ من خلال:
