.svg)
السحب مقابل العمولة هو هيكل دفع شائع يُستخدم في المبيعات والأدوار القائمة على العمولة لتزويد الموظفين براتب أساسي مضمون مع تحفيزهم على تحقيق مستويات عالية من الأداء ونجاح المبيعات. في نموذج التعويض هذا، يتلقى الموظفون راتباً أساسياً محدداً مسبقاً، وغالباً ما يُشار إليه باسم السحب، وهو بمثابة ضمان الحد الأدنى للدخل بغض النظر عن أداء المبيعات.
السحب مقابل العمولة هو ترتيب للدفع شائع الاستخدام في المبيعات أو الوظائف القائمة على العمولة. في هذا الترتيب، يتلقى الموظف راتباً أساسياً مضموناً أو مبلغاً مضموناً يتم دفعه بانتظام (على سبيل المثال، شهرياً أو كل أسبوعين). يُستخدم هذا الراتب الأساسي كضمان للحد الأدنى للدخل، مما يوفر الاستقرار المالي للموظف بغض النظر عن أداء المبيعات.
السحب غير القابل للاسترداد مقابل العمولة هو شكل مختلف لهيكل الدفع هذا حيث لا يُطلب من الموظف سداد مبلغ السحب حتى لو لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب. بعبارة أخرى، يتم التعامل مع السحب كسلفة على العمولات المستقبلية ولا يمكن لصاحب العمل استردادها.
يوفر السحب مقابل العمولة العديد من المزايا لكل من أصحاب العمل والموظفين:
في حين أن السحب مقابل العمولة يوفر العديد من الفوائد، إلا أنه يأتي أيضًا مع بعض العيوب المحتملة:
هناك العديد من الأشكال المختلفة لهياكل السحب مقابل العمولة التي قد يطبقها أصحاب العمل لتعويض محترفي المبيعات. وهي تشمل ما يلي:
إليك كيفية إجراء التعادل مقابل عمولة عادةً:
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
لا تستخدم جميع وظائف المبيعات هيكل الدفع مقابل العمولة. إنه أكثر شيوعًا في الصناعات أو الأدوار التي قد يتقلب فيها أداء المبيعات أو قد يكون فيها تغيرات موسمية، مثل البيع بالتجزئة أو العقارات أو أنواع معينة من المبيعات بين الشركات. ومع ذلك، قد يختلف استخدام السحب مقابل العمولة حسب سياسات الشركة ومعايير الصناعة واتفاقيات التوظيف الفردية.
