.svg)
وكلاء المبيعات بالعمولة فقط هم محترفو المبيعات الذين يحصلون على دخل من خلال العمولات فقط، بناءً على المبيعات التي يحققونها، دون الحصول على راتب ثابت. يحفز نموذج التعويضات هذا الوكلاء على التركيز على الأداء العالي، حيث ترتبط أرباحهم مباشرةً بحجم أو قيمة المبيعات التي يغلقونها.
وكلاء المبيعات بالعمولة فقط هم مندوبو المبيعات الذين لا يحصلون على راتب أساسي. يأتي دخلهم بالكامل من العمولات المكتسبة من مبيعاتهم. وهذا يعني أنهم لا يتقاضون رواتبهم إلا إذا نجحوا في بيع شيء ما.
تشير عمولة وكيل المبيعات إلى الدخل الإضافي الذي يمكن أن يكسبه مندوبو المبيعات بالإضافة إلى راتبهم الأساسي من خلال البيع الناجح للمنتجات أو الخدمات. وهي بمثابة أداة تحفيزية لتشجيع مندوبي المبيعات على تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بهم وتحقيق الإيرادات.
تتضمن طرق بناء خطة تعويضات بالعمولة فقط ما يلي:
1. تحديد الأرباح والحصة المستهدفة: غالباً ما تجمع تعويضات المبيعات التقليدية بين الراتب الأساسي والأجر المتغير مثل العمولات. وبما أن خطة العمولة فقط لا تحتوي على راتب أساسي، فإن تحديد الأرباح المستهدفة (مبلغ العمولة الذي يهدف مندوبو المبيعات إلى تحقيقه) والحصة (هدف المبيعات) يصبح أمراً بالغ الأهمية.
هناك طريقتان رئيسيتان لتحديد ذلك:
2. تحديد معدل العمولة وهيكلها: وفقًا لـ Hubspot، يعد تحديد معدل عمولة يتراوح بين 5% إلى 45% أمرًا مثاليًا. تذكر أنه كلما زادت المسؤوليات التي يتحملها ممثلو المبيعات لديك طوال رحلة العميل بأكملها، يجب أن يكون معدل عمولتهم أعلى. هذا يحفزهم على تجاوز مجرد إبرام الصفقات والاستثمار في تجربة العميل بشكل عام.
بعد ذلك، حدد عدد مرات دفع العمولة (على سبيل المثال، شهرياً، ربع سنوي) لتحقيق التوازن بين التحفيز وإدارة التدفق النقدي. على سبيل المثال، يمكنك أن تختار دفع العمولة فقط عند إتمام عملية بيع، أو عند إنشاء عميل محتمل، اعتمادًا على نموذج عملك
ضع في اعتبارك تطبيق استرداد العمولات لاسترداد العمولات على الصفقات التي تفشل بعد فترة معينة. هذا لا يشجع على ممارسات البيع المحفوفة بالمخاطر.
3. التخصيص والإنصاف: من الضروري وضع خطة تعويضات منصفة وتنافسية وتشجع على الأداء الاستثنائي. من الضروري وضع خطة تتماشى مع أهداف عملك ودورة المبيعات، ومراعاة الوقت الذي يستغرقه توليد العملاء المحتملين حتى نهاية عملية البيع.
عند تأهيل وكلاء المبيعات بعمولة فقط، هناك العديد من الاعتبارات الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار لضمان شراكة ناجحة ومفيدة للطرفين بين الشركة ووكلاء المبيعات.
تتطلب إدارة وتحفيز وكلاء المبيعات بعمولة فقط اتباع نهج متعدد الأوجه يعزز بيئة داعمة مع وضع توقعات واضحة. إليك بعض الاستراتيجيات الرئيسية:
1. بناء أساس قوي
2. الاستراتيجيات التحفيزية
3. نصائح إضافية:
عند تقييم أداء وكلاء المبيعات بالعمولة فقط، من الضروري النظر في مختلف العوامل التي يمكن أن توفر نظرة ثاقبة حول فعاليتهم ومساهمتهم في تحقيق أهداف المبيعات في المؤسسة.
يمكن أن يكون توظيف وكلاء المبيعات بعمولة فقط خطوة استراتيجية للشركات التي تتطلع إلى توسيع فريق المبيعات لديها دون قيود الراتب الثابت. فيما يلي بعض الخطوات والاعتبارات الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند تعيين وكلاء مبيعات بعمولة فقط:
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
عند البحث عن أفضل وكلاء المبيعات بعمولة فقط لشركتك، من الضروري استخدام استراتيجيات فعالة لجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها. إليك بعض النصائح لمساعدتك في العثور على أفضل وكلاء المبيعات بعمولة فقط:
هناك بعض المزالق التي يجب أن تكون على دراية بها عند التعاقد مع وكلاء المبيعات بالعمولة فقط. وفيما يلي بعض منها الشائعة:
يقدم وكلاء المبيعات بالعمولة فقط العديد من المزايا للشركات، مما يجعلهم خياراً قيماً في الحالات المناسبة. وفيما يلي تفصيل للفوائد الرئيسية:
وكالة المبيعات بالعمولة فقط هي منصة أو منظمة تسهل الاتصال بين الشركات التي تبحث عن وكلاء مبيعات مستقلين ومحترفي المبيعات الذين يعملون لحسابهم الخاص ويبحثون عن فرص مبيعات فريدة من نوعها.
تعمل هذه الوكالات كوسطاء، مما يُمكِّن الشركات من توظيف وتعيين وإدارة وكلاء المبيعات بعمولة فقط لتلبية احتياجات أعمالها. ينصبّ التركيز الأساسي لوكالات المبيعات بعمولة فقط على إنشاء شراكات عمل ناجحة بين الشركات ووكلاء المبيعات المستقلين في مجال الأعمال بين الشركات والشركات مما يسمح لهم بالتواصل والتعاون في فرص المبيعات على مستوى العالم.
وغالباً ما يتضمن دور الوكالة توظيف المرشحين وفحصهم وإجراء المقابلات معهم نيابةً عن الشركات، مما يسهل عملية بناء فريق مبيعات عالي الأداء. هذا النهج مفيد بشكل خاص للشركات التي تسعى إلى توسيع نطاق جهود المبيعات دون تكبد تكاليف كبيرة مقدماً مرتبطة بالرواتب والمزايا والعقارات والنفقات العامة.
بشكل عام، تهدف وكالات المبيعات بالعمولة فقط إلى إحداث ثورة في طريقة تواصل الشركات وبناء شراكات طويلة الأجل رابحة/رابحة مع المتخصصين في مجال المبيعات بالعمولة فقط بين الشركات على مستوى العالم، مما يوفر نهجًا أكثر اقتصادًا وفعالية من حيث التكلفة وأسرع لتأمين أعمال جديدة وتعزيز هوامش الربح.
