.svg)
مسرد المصطلحات
Compass - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
إطار عمل BANT هو طريقة تأهيل مبيعات مستخدمة على نطاق واسع تسمح لفرق المبيعات بتقييم مدى ملاءمة العملاء المحتملين وتحليل احتمالية إغلاق الصفقة بنجاح. BANT تعني الميزانية والسلطة والحاجة والجدول الزمني ، وهي معايير أساسية لتقييم ما إذا كان العميل المحتمل مؤهلا أو يستحق المزيد من المتابعة.
تمثل BANT إطارا يستخدم في المبيعات والتسويق لتأهيل وتقييم إمكانات العملاء المتوقعين أو العملاء المحتملين. يوفر نهجا منظما لتحديد ما إذا كان العميل المحتمل يستحق المتابعة ومن المرجح أن يتحول إلى عميل.
يتكون إطار عمل BANT من أربعة معايير رئيسية يستخدمها محترفو المبيعات لتقييم جدوى العميل المتوقع:
خطوات مختلفة لاستخدام إطار عمل BANT لتأهيل العملاء المحتملين:
الخطوات التي تساعد بها BANT في تأهيل العملاء المحتملين للمبيعات هي كما يلي:
مزايا إطار عمل BANT هي كما يلي:
عيوب إطار BANT هي كما يلي:
