.svg)
البيع القائم على الحساب هو نهج استراتيجي للمبيعات والتسويق يركز على إشراك العملاء ذوي القيمة العالية. في البيع القائم على الحساب ، تعمل فرق المبيعات والتسويق عن كثب لتحديد الحسابات الرئيسية الموازية لملف تعريف العميل المثالي للمؤسسة.
البيع القائم على الحساب (ABS) هو نهج استراتيجي للمبيعات والتسويق يركز على استهداف الحسابات عالية القيمة وإشراكها.
في هذا النهج ، تعمل فرق المبيعات والتسويق معا بشكل وثيق للعثور على حسابات مستهدفة مثالية تركز على السوق المستهدف للشركة وإمكانات الإيرادات. بعد تحديد الحسابات المستهدفة ، تتعاون فرق المبيعات والتسويق لتطوير استراتيجيات مخصصة.
إطار البيع القائم على الحساب (ABS) هو نهج منظم يحدد الخطوات والعمليات التي ينطوي عليها تنفيذ استراتيجية البيع القائمة على الحساب. يوفر إطارا لاستهداف الصفقات وإشراكها وإغلاقها مع حسابات محددة عالية القيمة.
بعض أفضل الممارسات الفعالة لتنفيذ البيع المستند إلى الحساب بفعالية:
أفضل 10 أدوات بيع قائمة على الحساب هي كما يلي:
فيما يلي بعض الأمثلة على البيع المستند إلى الحساب:
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
