ما هو OTE؟

ليس سرا أن تعويضات المبيعات هي واحدة من أكبر المحفزات للممثلين عبر مختلف الصناعات والمجالات. يمكن أن يؤدي التنبؤ بخطة تعويض سليمة ونقلها إلى نجاح الشركة أو كسرها. ومع ذلك ، أفادت 64٪ من المؤسسات أن تحديد الحصص الصحيحة يمثل التحدي الرئيسي لبرنامج تعويض المبيعات الخاص بها. مما يعني أن الشركات لم تحقق التوازن الصحيح بين الراتب الأساسي والعمولة.

الأرباح المستهدفة هي نسبة عمولة محددة للموظفين ومن المعروف أنها تحسن المشاركة والتحفيز.

لمعرفة المزيد حول كيفية حساب وإدارة OTE لفرق المبيعات الخاصة بك ، تحقق من الكتاب الإلكتروني.

‍