.svg)
تعد حاسبة الراتب بالإضافة إلى العمولة أداة قيمة تستخدمها الشركات لتحديد إجمالي التعويض للموظفين أو محترفي المبيعات الذين تعتمد أرباحهم على مزيج من الراتب الثابت ومدفوعات العمولة المتغيرة.
تعمل هذه الآلة الحاسبة كمورد حاسم لكل من أصحاب العمل والموظفين ، حيث توفر الشفافية والوضوح في فهم المبلغ الذي يمكن أن يكسبه الفرد في فترة دفع أو سنة معينة.
تأخذ الآلة الحاسبة في الاعتبار عوامل مختلفة ، مثل الراتب الأساسي ومعدل العمولة والمبيعات الفعلية أو الأداء المحقق.
حاسبة الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة هي أداة مالية مصممة لحساب إجمالي التعويض للأفراد أو الموظفين الذين تستند أرباحهم إلى الراتب الثابت ومدفوعات العمولات المتغيرة.
هذه الآلة الحاسبة مفيدة بشكل خاص لمحترفي المبيعات ، ولكن يمكن تطبيقها على أدوار أخرى أيضا.
يتم استخدام حاسبة الراتب بالإضافة إلى العمولة للأسباب التالية:
خطوات حساب الراتب بالإضافة إلى العمولة هي كما يلي:
1. تحديد الراتب الأساسي: تحديد الراتب الأساسي الثابت الذي يتقاضاه الموظف لفترة الدفع. هذا مبلغ ثابت ولا يتغير بناء على الأداء.
2. معرفة معدل العمولة: حدد معدل العمولة أو النسبة المئوية التي يكسبها الموظف على مبيعاته أو إيراداته. هذا المعدل له ما يبرره في عقد العمل أو خطة التعويض.
3. احسب أرباح العمولة: اضرب معدل العمولة في المقياس ذي الصلة. على سبيل المثال ، إذا كانت العمولة تستند إلى المبيعات ، فاضرب المعدل في إجمالي المبيعات المحققة خلال فترة الدفع.
صيغة:
على سبيل المثال ، إذا كان معدل العمولة 10٪ وإجمالي المبيعات 10,000 دولار ، فستكون أرباح العمولة 0.1 (10٪) × 10,000 دولار = 1,000 دولار.
4. أضف الراتب الأساسي وأرباح العمولة: اجمع الراتب الأساسي وأرباح العمولة معا لحساب إجمالي الأرباح لفترة الدفع.
إجمالي الأرباح = الراتب الأساسي + أرباح العمولة
على سبيل المثال ، إذا كان الراتب الأساسي 4,000 دولار وأرباح العمولة 500 دولار ، فسيكون إجمالي الأرباح 4,000 دولار + 500 دولار = 4,500 دولار.
5. ضع في اعتبارك الخصومات والضرائب: قد يخضع المبلغ الفعلي الذي يتلقاه الموظف للخصومات (مثل الضرائب وأقساط التأمين). تأكد من احتساب هذه الخصومات في الراتب النهائي.
قد يختلف هذا اعتمادا على الآلات الحاسبة ، ولكن يتم تقديم نظرة عامة هنا:
1. إدخال الراتب الثابت: يقوم المستخدمون بإدخال الراتب الثابت أو الأساسي للموظف في الآلة الحاسبة. يتم تحديد المبلغ الذي يكسبه الموظف ، بغض النظر عن الأداء ، في عقد العمل.
2. إدخال معدل العمولة: يقوم المستخدمون بإدخال معدل العمولة ، والذي يتم تمثيله كنسبة مئوية. تمثل هذه النسبة المئوية الجزء من أرباح الموظف الذي يعتمد على الأداء ، مثل إيرادات المبيعات أو الصفقات المغلقة أو المقاييس الأخرى ذات الصلة.
3. إدخال مقاييس الأداء: يقوم المستخدمون بإدخال مقاييس الأداء ذات الصلة بحساب العمولة. يمكن أن يكون هذا إيرادات المبيعات أو إجمالي الربح أو عدد الوحدات المباعة أو أي مقياس آخر قابل للقياس الكمي يحدد أرباح العمولة.
صيغة حساب إجمالي الأرباح للموظف مع هيكل تعويض الراتب بالإضافة إلى العمولة سهلة. فهو يجمع بين الراتب الأساسي الثابت وأرباح العمولة بناء على معدل العمولة ومقياس الأداء.
الصيغة:
n1 = الراتب الأساسي
n2 = المبيعات المتوقعة
n3 = تبدأ العمولة في (مبلغ المبيعات الذي تبدأ بعده العمولة)
n4 = معدل العمولة / النسبة المئوية
n5 = حدود العمولة عند (الحد الأقصى للمبيعات الذي لا يتم بعده كسب عمولة أخرى)
إذا(N2 > N5){
العمولة المكتسبة = (n5 - n3) * n4 / 100 ؛
إجمالي التعويض = العمولة المكتسبة + n1
}
آخر{
العمولة المكتسبة = (n2 - n3) * n4 / 100 ؛
إجمالي التعويض = العمولة المكتسبة + n1
}
ملاحظة: تحسب الصيغة إجمالي التعويض لمندوب المبيعات بناء على راتبه الأساسي والمبيعات المتوقعة. يتم كسب العمولة على المبيعات فوق نقطة معينة (n3) وقبعات بمبلغ محدد (n5). يتم تحديد معدل العمولة بواسطة n4. تحسب الصيغة العمولة إما حتى المبلغ المحدد أو المبيعات المتوقعة ، اعتمادا على أيهما أقل.
يعد حساب عمولة 12٪ أمرا بسيطا نسبيا. لحساب عمولة 12٪ على مبلغ محدد ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:
مبلغ العمولة = (معدل النسبة المئوية / 100) × المبلغ الإجمالي
في هذه الحالة ، يكون معدل النسبة المئوية 12٪ ، ويمثل المبلغ الإجمالي إيرادات المبيعات أو القيمة التي تستند إليها العمولة.
فيما يلي مثال خطوة بخطوة حول كيفية حساب عمولة بنسبة 12٪:
لنفترض أن مندوب مبيعات قد حقق مبيعات بقيمة 10,000 دولار ، ويحق له الحصول على عمولة بنسبة 12٪ على هذا المبلغ. تريد حساب العمولة التي سيكسبونها.
1. حول النسبة المئوية إلى رقم عشري بقسمة على 100:
- 12٪ كرقم عشري 0.12 (12/100 = 0.12).
2. استخدم الصيغة لحساب مبلغ العمولة:
- قيمة العمولة = (0.12) × 10,000 دولار
- مبلغ العمولة = 1,200 دولار
عمولة 12٪ على 10,000 دولار ستكون 1,200 دولار. هذا هو المبلغ الذي سيكسبه مندوب المبيعات كعمولة له.
تشمل الميزات الرئيسية للراتب الأساسي بالإضافة إلى هيكل العمولة ما يلي:
1. الراتب الأساسي: الراتب الأساسي هو مبلغ ثابت يدفع للموظف وفقا لجدول زمني منتظم ، مثل شهري أو نصف أسبوعي. يوفر الاستقرار المالي ويضمن حصول الموظف على دخل ثابت ، بغض النظر عن مبيعاته أو أدائه.
2. العمولات: العمولات هي أرباح إضافية يتلقاها الموظفون بناء على معايير محددة ، مثل إيرادات المبيعات أو عدد الوحدات المباعة أو مقاييس الأداء الأخرى. عادة ما تكون العمولات متغيرة ويمكن أن تتقلب بناء على الأداء الفردي.
3. حوافز الأداء: يعمل عنصر العمولة في خطة التعويض كحافز للأداء. إنه يحفز الموظفين على السعي لتحقيق مستويات مبيعات أو أداء أعلى ، حيث تؤدي زيادة المبيعات إلى ارتفاع أرباح العمولات.
4. الأرباح المتغيرة: على عكس الراتب الثابت ، تختلف العمولات بناء على الأداء. يمكن للموظفين الذين يتجاوزون أهداف المبيعات أو الحصص كسب عمولات أعلى ، في حين أن أولئك الذين لا يحققون الأهداف قد يتلقون مدفوعات عمولة أقل.
5. التوافق مع الأهداف: يعمل الراتب الأساسي بالإضافة إلى هياكل العمولة على مواءمة تعويضات الموظفين مع أهداف الشركة ، مثل زيادة المبيعات أو اكتساب عملاء جدد أو تحقيق أهداف إيرادات محددة.
6. التخصيص: يمكن لأصحاب العمل تخصيص هيكل العمولة ليناسب صناعتهم وعملية المبيعات وأهداف العمل. قد يستخدمون معدلات عمولة أو مستويات أو هياكل مكافآت مختلفة لتحفيز السلوكيات المرغوبة.
7. أهداف المبيعات: عادة ، يجب على الموظفين تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات أو الحصص للتأهل للعمولات. يجب تحديد الأهداف والمعايير المحددة لكسب العمولات بوضوح في خطة التعويض.
يشير مصطلح "قاعدة العمولة" عادة إلى مبدأ توجيهي أو سياسة أو لائحة محددة وضعتها شركة أو مؤسسة فيما يتعلق بحساب العمولات أو دفعها أو إدارتها.
تتضمن قاعدة العمولة:
1. حساب العمولة: قد تحدد القواعد كيفية حساب العمولات ، مثل الصيغة أو الطريقة التي سيتم استخدامها. على سبيل المثال ، قد تنص قاعدة العمولة على أن العمولات يتم احتسابها كنسبة مئوية من إيرادات المبيعات.
2. معدلات العمولة: قد تحدد القواعد معدلات العمولة المحددة التي تنطبق على المنتجات أو الخدمات أو مستويات المبيعات المختلفة. يمكن أن يشمل ذلك الأسعار القياسية أو الأسعار المتدرجة أو المعدلات المتغيرة.
3. أهداف المبيعات والحصص: قد تحدد القواعد أهداف المبيعات أو الحصص التي يجب على الموظفين الوفاء بها للتأهل للحصول على العمولات. قد يحددون أيضا كيفية قياس الأداء وتتبعه.
4. جدول دفع العمولة: غالبا ما تحدد القواعد وقت دفع العمولات ، سواء كانت شهرية أو ربع سنوية أو سنوية أو وفقا لجدول زمني آخر. قد تغطي أيضا أي مدفوعات مقدمة أو سحوبات مقابل عمولات مستقبلية.
5. التعديلات والارتدادات: قد تحدد القواعد الظروف التي يمكن فيها تعديل العمولات أو استردادها. على سبيل المثال ، إذا تم إلغاء عملية بيع أو ردها ، فقد تخضع العمولة المكتسبة من هذا البيع للتعديل.
6. تسوية المنازعات: قد تتضمن قواعد العمولة إجراءات للتعامل مع النزاعات المتعلقة بحسابات العمولة أو المدفوعات أو الأهلية.
