.svg)
حاسبة العمولة النسبية التي تستند إلى الأداء النسبي أو المساهمة داخل مجموعة أو فريق. على عكس حاسبات العمولات التقليدية التي تعتمد فقط على المبيعات الفردية أو مقاييس الأداء ، تأخذ حاسبة العمولة النسبية في الاعتبار الأداء المقارن لأعضاء الفريق وتعيين العمولات وفقا لذلك.
حاسبة العمولة النسبية هي أداة تستخدم لتحديد العمولات أو المكافآت للأفراد داخل مجموعة أو فريق بناء على أدائهم النسبي مقارنة بأقرانهم.
على عكس حاسبات العمولات التقليدية ، والتي غالبا ما تعتمد فقط على المبيعات الشخصية للفرد أو مقاييس الأداء ، تأخذ حاسبة العمولة النسبية في الاعتبار أداء الفريق أو المجموعة بأكملها لتعيين العمولات بطريقة تعكس مساهمة كل عضو في هذا السياق الجماعي.
استخدام حاسبة العمولة النسبية:
تضمن حاسبة العمولة النسبية تعويض أعضاء الفريق بشكل عادل ومنصف بناء على مساهماتهم الفعلية داخل المجموعة أو الفريق. إنه يمنع المواقف التي يشعر فيها أصحاب الأداء الأفضل بالمكافأة غير العادلة أو يشعر أعضاء الفريق بالإحباط أو لا يقدرون تقديرهم.
يشجع العمل الجماعي والتعاون لأن الأفراد يفهمون أن عمولاتهم مرتبطة بالنجاح العام للفريق. هذا يعزز جوا تعاونيا حيث يدعم أعضاء الفريق بعضهم البعض لتحقيق الأهداف المشتركة.
في المواقف التي يكون فيها عزل المساهمات الفردية أمرا صعبا أو حيث يعتمد نجاح الفريق على عوامل متعددة ، توفر حاسبات العمولة النسبية طريقة لتوزيع المكافآت بشكل عادل.
في المواقف التي يكون فيها عزل المساهمات الفردية أمرا صعبا أو حيث يعتمد نجاح الفريق على عوامل متعددة ، توفر حاسبات العمولة النسبية طريقة لتوزيع المكافآت بشكل عادل. هذا مهم بشكل خاص في مجالات مثل إدارة المشاريع ، حيث غالبا ما تنتج النتائج عن الجهود الجماعية.
لحساب العمولة النسبية:
حدد مقاييس الأداء التي سيتم استخدامها لتقييم مساهمات أعضاء الفريق. يمكن أن تتضمن هذه المقاييس إيرادات المبيعات المتولدة ، وعدد العملاء المتوقعين الذين تم جلبهم ، ومعدلات إكمال المشروع ، ودرجات رضا العملاء ، أو أي مؤشرات أداء رئيسية أخرى ذات صلة (KPIs).
اجمع البيانات حول الأداء الفردي لكل عضو في الفريق بناء على المقاييس المختارة. تأكد من أن هذه البيانات دقيقة ومحدثة.
تصنيف أعضاء الفريق بناء على أدائهم بالنسبة لزملائهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق مقارنة درجات مقياس أداء كل عضو في الفريق بدرجات أداء أقرانهم. سيحدد هذا الترتيب موقعهم داخل الفريق من حيث الأداء.
حدد إجمالي مجمع العمولة أو ميزانية المكافآت المتاحة للتوزيع بين أعضاء الفريق. قد يكون هذا مبلغا ثابتا أو نسبة مئوية من إجمالي الإيرادات التي يحققها الفريق.
تخصيص العمولات أو المكافآت بناء على الترتيب. هناك عدة طرق للقيام بذلك:
أ. تخصيص النسبة المئوية: تعيين نسبة مئوية محددة من مجمع العمولة لكل رتبة. على سبيل المثال ، قد يحصل الأداء الأفضل على نسبة مئوية أعلى ، بينما يتلقى أعضاء الفريق الأقل مرتبة نسبة مئوية أقل.
ب. نظام النقاط: تخصيص نقاط لكل رتبة وتوزيع العمولات بناء على النقاط المكتسبة. قد تحصل المرتبة الأولى على المزيد من النقاط ، وبالتالي حصة أكبر من مجمع العمولات.
ج. التوزيع النسبي: احسب عمولة كل عضو في الفريق كنسبة من أدائه بالنسبة إلى الأداء الإجمالي للفريق. على سبيل المثال ، إذا ساهم أحد أعضاء الفريق بنسبة 20٪ من إجمالي الإيرادات ، فسيحصل على 20٪ من مجمع العمولات.
تعمل حاسبة العمولة النسبية على النحو التالي:
اضرب مبلغ المبيعات في معدل العمولة لحساب مبلغ العمولة الأولي. يمنحك هذا مبلغ العمولة بناء على معدل العمولة الأساسي.
اعتمادا على قواعد العمولة النسبية المعمول بها ، قد تحتاج إلى تعديل مبلغ العمولة. على سبيل المثال:
العمولة المتدرجة: إذا كانت هناك معدلات عمولة مختلفة لمستويات مبيعات مختلفة (على سبيل المثال ، 5٪ للمبيعات التي تصل إلى 1,000 دولار ، و 7٪ للمبيعات بين 1,001 دولار و 5,000 دولار ، و 10٪ للمبيعات التي تزيد عن 5,000 دولار) ، فستحتاج إلى تطبيق السعر المناسب على كل نطاق مبيعات.
العمولة المستندة إلى المنتج: إذا كان معدل العمولة يختلف بناء على نوع المنتج أو الخدمة المباعة (على سبيل المثال ، 10٪ للمنتج أ و 15٪ للمنتج ب) ، فيمكنك تطبيق السعر ذي الصلة على مبيعات كل فئة منتج.
لخص مبالغ العمولة المحسوبة في الخطوة 3 للحصول على إجمالي العمولة التي حصل عليها مندوب المبيعات.
الصيغة هي إجمالي العمولة المكتسبة وإجمالي التعويض لمندوب المبيعات بناء على مبيعاته المتوقعة (n2) ، والحصة (n1) ، والراتب الأساسي (n3) ، ومعدل العمولة أقل من الحصة (n4) ، ومعدل العمولة فوق الحصة (n5). فيما يلي تفصيل لكيفية عمل هذه الصيغة:
n1 = الحصة
n2 = المبيعات المتوقعة
n3 = الراتب الأساسي
n4 = عمولة أقل من الحصة
n5 = العمولة فوق الحصة
إذا(N2 > N1){
إجمالي العمولةالمكتسبة = (n4 * n1) / 100 + (n5 * (n2 - n1)) / 100 ؛
إجمالي التعويض = إجمالي العمولة المكتسبة + n3
}
أين
يتحقق الشرط if مما إذا كانت المبيعات المتوقعة (n2) أكبر من الحصة النسبية (n1). إذا كان الأمر كذلك ، فعندئذ:
يحصلون على عمولة N4٪ على الحصة (n1).
بالنسبة للمبيعات التي تزيد عن الحصة ، يكسبون عمولة قدرها n5٪ على الفرق بين المبيعات المتوقعة والحصة (n2 - n1).
أخيرا ، إجمالي التعويض هو مجموع إجمالي العمولة المكتسبة والراتب الأساسي (n3).
على سبيل المثال:
دعنا نقول:
الحصة (n1) هي 10,000 دولار.
المبيعات المتوقعة (n2) هي 15,000 دولار.
الراتب الأساسي (n3) هو 2,000 دولار.
العمولة أقل من الحصة (n4) هي 5٪.
العمولة فوق الحصة (n5) هي 10٪.
إذا عوضنا بهذه الأرقام في الصيغة:
نظرا لأن 15,000 دولار (n2) أكبر من 10,000 دولار (n1):
عمولة تحقيق الحصة: (5٪ من 10,000 دولار) = 0.05 * 10,000 دولار = 500 دولار
عمولة المبيعات فوق الحصة: (10٪ من 5000 دولار) = 0.10 * 5000 دولار = 500 دولار
إجمالي العمولة المكتسبة = 500 دولار + 500 دولار = 1000 دولار.
إجمالي التعويض = 1,000 دولار (إجمالي العمولة المكتسبة) + 2,000 دولار (الراتب الأساسي) = 3,000 دولار.
لذلك ، في هذا المثال ، إذا توقع شخص براتب أساسي قدره 2,000 دولار مبيعات قدرها 15,000 دولار مقابل حصة قدرها 10,000 دولار ، فسيحصل على إجمالي 3,000 دولار (أساسي + عمولة).
يتم احتساب العمولة في جزأين:
إذا كانت المبيعات المتوقعة لا تتجاوز الحصة ، تطبيق معدل "العمولة أقل من الحصة" فقط على تلك المبيعات. "العمولة فوق الحصة" غير قابلة للتطبيق.
يمكن أن يؤدي وجود معدلين إلى تحفيز مندوبي المبيعات على تجاوز حصصهم. من خلال تقديم معدل عمولة أعلى للمبيعات فوق الحصة ، فإنه يحفز الأفراد على تجاوز أهدافهم.
نعم ، تأخذ الآلة الحاسبة في الاعتبار الراتب الأساسي. بمجرد حساب إجمالي العمولة ، تتم إضافتها إلى الراتب الأساسي لتحديد إجمالي التعويض.
نعم ، حاسبة العمولة النسبية متعددة الاستخدامات. طالما قمت بإدخال الحصة الصحيحة والمبيعات المتوقعة والراتب الأساسي ومعدلات العمولة، يمكن استخدامها لأي دور أو هيكل مبيعات.
