Sales payroll engagement verwijst naar de mate van betrokkenheid, tevredenheid en motivatie van sales teamleden als reactie op hun compensatie- en payrollprocessen.
Dit omvat hoe verkoopprofessionals aankijken tegen en omgaan met hun compensatiestructuren, incentives en algemene salarissystemen.
Dit hoofdstuk gaat in op het concept van betrokkenheid van verkopers, onderzoekt het belang ervan, factoren die van invloed zijn op betrokkenheid en strategieën voor het optimaliseren van de relatie tussen verkoopprofessionals en hun compensatiepakketten.
Betrokkenheid bij de salarisadministratie van verkopers wordt gekenmerkt door de actieve betrokkenheid, tevredenheid en motivatie van de leden van het verkoopteam met betrekking tot hun compensatie- en salarisadministratieprocessen.
Het is cruciaal voor verkoopteams omdat het een directe invloed heeft op het moreel, de prestaties en de algehele effectiviteit van het verkoopteam.
Bedrijven kunnen hun sales payroll engagement aanpak aanpassen aan veranderende behoeften en voorkeuren:
Het aanpassen van benaderingen voor het betrekken van verkoopmedewerkers vereist een dynamische en responsieve strategie die rekening houdt met het veranderende landschap van de branche en de unieke voorkeuren van het verkoopteam.
Bedrijven meten en beoordelen de betrokkenheid van verkoopmedewerkers op verschillende manieren:
Om zorgen of problemen met betrekking tot de salarisadministratie aan te pakken en een hoge mate van betrokkenheid te behouden, kunnen bedrijven:
Een transparante en duidelijke communicatiestrategie verbetert de betrokkenheid van verkoopmedewerkers op de volgende manieren:
Ja, het aanpassen van compensatiepakketten kan bijdragen aan een hogere betrokkenheid van verkoopmedewerkers:
Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.
Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.
eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.
Ja, bedrijven kunnen verschillende technologische oplossingen gebruiken om de betrokkenheid van verkoopmedewerkers te verbeteren:
