Revenue intelligence is een toekomstgerichte strategie voor verkoopoptimalisatie die gebruik maakt van geavanceerde technologieën, gegevensanalyse en voorspellende analyses om het genereren van inkomsten te verbeteren en zakelijke besluitvorming te onderbouwen.
Recente studies tonen aan dat bedrijven die revenue intelligence toepassen hun jaarlijks terugkerende inkomsten (ARR) met gemiddeld 15% zien stijgen. Dit onderstreept de aanzienlijke impact die deze aanpak kan hebben op de financiële prestaties van een bedrijf.
Revenue intelligence is een geavanceerde benadering van verkoopoptimalisatie die gebruik maakt van geavanceerde technologieën, gegevensanalyse en voorspellende modellen om het genereren van inkomsten en zakelijke besluitvorming te verbeteren.
Inkomsteninformatie omvat het verzamelen, analyseren en interpreteren van verkoopgegevens om waardevolle inzichten te krijgen in verschillende aspecten van het verkoopproces, klantgedrag en markttrends.
De belangrijkste onderdelen van revenue intelligence zijn,
Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen van revenue intelligence:
Hier zijn de beste software voor revenue intelligence:
Verhoog de verwerkingssnelheid van je commissies vandaag nog met een opmerkelijke 95% en maak gebruik van inkomsteninformatie voor betere verkoopvoorspellingen.
Inkomsteninformatie is om verschillende redenen belangrijk:
Hier volgt een stapsgewijze uitleg van de werking van revenue intelligence:
In de SaaS-sector heeft revenue intelligence een significante impact. Volgens een recent onderzoek door experts uit de sector hebben bedrijven die revenue intelligence-strategieën hebben geïmplementeerd een gemiddelde stijging van 15% gezien in hun jaarlijks terugkerende omzet (ARR). Deze groei kan worden toegeschreven aan de verbeterde inzichten die zijn verkregen door datagestuurde besluitvorming.
Bovendien heeft revenue intelligence een cruciale rol gespeeld bij het verbeteren van klantbehoud. SaaS-bedrijven die deze aanpak gebruiken, hebben een opmerkelijke daling van het aantal opzeggingen ervaren, waarbij sommigen tot 20% minder klanten hebben.
Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.
Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.
eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.
