Quota Attainment Rate (QAR) is een prestatiemeting die vaak wordt gebruikt in verkooporganisaties om te meten in welke mate verkopers of teams hun verkoopdoelen of quota's halen binnen een specifieke periode, meestal maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks.
Quota Attainment Rate (QAR) is een maatstaf die wordt gebruikt om te meten in welke mate verkoopvertegenwoordigers of teams de aan hen toegewezen verkoopdoelen of quota's behalen binnen een bepaalde periode. Het geeft inzicht in hoe succesvol individuen of teams zijn in het behalen of overtreffen van hun verkoopdoelstellingen.
De formule voor het berekenen van het bereiken van verkoopquota is:
QAR=Actueel verkoopquotum×100%
QAR=
Quota/Actuele verkoop × 100%
In deze formule:
Als een verkoper bijvoorbeeld een kwartaalquotum heeft van $100.000 en hij/zij behaalt $120.000 aan verkoop tijdens dat kwartaal, dan zou zijn/haar quota bereikingspercentage zijn:
QAR=
100,000/120,000×100%=120%
Een goed quotumpercentage kan variëren afhankelijk van factoren zoals de bedrijfstak, marktomstandigheden en bedrijfsdoelen. Over het algemeen wordt een quotumpercentage van meer dan 80% als solide beschouwd, wat aangeeft dat de meeste verkoopdoelen worden gehaald of overtroffen. Wat als acceptabel of uitstekend wordt beschouwd, kan echter per organisatie verschillen. Het is essentieel om benchmarks vast te stellen op basis van historische prestaties en branchenormen en voortdurend te streven naar verbetering.
Het behalen van quota is om verschillende redenen cruciaal voor Software as a Service (SaaS)-bedrijven:
Het verbeteren van het behalen van verkoopquota vereist een combinatie van strategische planning, effectieve verkooptechnieken, voortdurende training en een focus op voortdurende verbetering. Hier volgen enkele tips om uw verkoopquota beter te halen:
Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.
Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.
eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.
