.svg)
Pembentangan jualan ialah nada berstruktur yang disampaikan oleh profesional jualan untuk mempamerkan produk atau perkhidmatan kepada bakal pelanggan atau pelanggan. Ia biasanya melibatkan menggariskan ciri, faedah dan cadangan nilai tawaran, sambil menangani keperluan khusus dan titik kesakitan penonton.
Pembentangan jualan ialah persembahan rasmi yang dibuat oleh jurujual kepada bakal pelanggan atau pelanggan, yang mempamerkan ciri, faedah dan nilai produk atau perkhidmatan. Objektifnya adalah untuk memujuk penonton agar mempertimbangkan untuk membeli tawaran dengan menerangkan dengan jelas cara ia menangani keperluan atau cabaran khusus mereka.
Pembentangan jualan selalunya termasuk alat bantu visual seperti slaid, demo produk atau kajian kes untuk menyokong nada dan membantu menggambarkan perkara utama. Mereka biasanya disesuaikan dengan khalayak, menyerlahkan penyelesaian yang berkaitan dengan industri atau perniagaan mereka, dan direka bentuk untuk melibatkan diri, memaklumkan dan mendekatkan prospek untuk membuat keputusan pembelian. Pembentangan jualan yang berkesan memberi tumpuan kepada penyampaian nilai, membina kepercayaan dan tindakan yang menggalakkan.
Mencipta persembahan jualan yang berjaya melibatkan gabungan perancangan strategik, penglibatan penonton dan komunikasi yang jelas. Berikut ialah beberapa amalan terbaik untuk diikuti:
1. Kenali penonton anda
2. Tetapkan objektif yang jelas
3. Susun pembentangan anda
4. Fokus pada faedah, bukan ciri
5. Gunakan alat bantu visual dengan berkesan
6. Bercerita
7. Latihan hantaran
8. Libatkan diri dengan penonton
9. Bersedia
10. Susulan
Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).
Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.
eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.
