.svg)
Mengapa syarikat perlu memilih program insentif? Selain daripada gaji asas, bagaimana individu atau pasukan boleh menarik lebih banyak faedah daripada organisasi? Bagaimana untuk memotivasi jurujual untuk menjual lebih banyak tanpa memberi mereka ucapan motivasi.
Keperluan Program Insentif adalah untuk menggalakkan tingkah laku positif di seluruh pasukan anda, menetapkan jangkaan dan piawaian untuk semua jurujual, dan mendorong keputusan untuk mencapai matlamat individu, pasukan dan organisasi secara keseluruhan.
Struktur Program Insentif berbeza mengikut perniagaan dan program-program ini biasanya
Perlu ada pelan Insentif untuk setiap ahli pasukan jualan berdasarkan organisasi, sumber, matlamat, peranan, pengalaman, tempoh kitaran jualan, dan jenis tawaran yang mereka terlibat. Berikut adalah beberapa faktor lain yang perlu dipertimbangkan semasa menyusun program untuk pekerja:
Insentif boleh menyasarkan matlamat tertentu seperti nombor jualan atau kadar pengekalan untuk menyokong pembangunan strategik syarikat anda. Penyelesaian Objektif Harian atau matlamat untuk jurujual atau syarikat membawa anda satu langkah lebih dekat ke arah Matlamat utama. Tugaskan Wilayah, Tetapkan Matlamat dan Kuota
Pertandingan di mana pasukan jualan dimaklumkan tentang hadiah pada minggu akhir atau akhir bulan jika mereka mencapai matlamat.
Bonanza mingguan adalah program jualan yang berlangsung sepanjang minggu dan dijalankan semasa musim cuti panjang seperti jualan Kesyukuran dan Krismas atau Akhir Musim.
Atau mungkin anda boleh memprogram perjalanan kerja setiap suku tahun jika pasukan jualan mencapai sasaran jualan mereka.
Pelan insentif jangka panjang (LTIP) secara amnya adalah dasar syarikat yang menawarkan untuk memberi ganjaran kepada pekerja kerana mencapai matlamat tertentu yang meningkatkan pendapatan organisasi. Dalam LTIP biasa, jurujual mesti memenuhi pelbagai syarat atau keperluan.
Peraduan jualan adalah program motivasi di mana ganjaran ditawarkan kepada jurujual berdasarkan hasil jualan mereka.
Terdapat tiga jenis:
Pertandingan di mana pasukan jualan dimaklumkan tentang hadiah pada akhir hari atau minggu jika mereka mencapai matlamat bekerja hebat untuk menanamkan rasa jualan yang sihat. Atau mungkin anda boleh memprogram perjalanan kerja setiap suku tahun jika pasukan jualan mencapai sasaran jualan mereka.
Pertandingan Berpasukan memberi inspirasi kepada pasukan untuk bekerjasama. Jika anda memilih untuk membuat jabatan atau program insentif pekerja seluruh syarikat yang memerlukan pekerja anda untuk bekerjasama dan bergantung antara satu sama lain, ini dapat membantu pekerja mengikat dan mewujudkan mentaliti pasukan yang kuat.
Berikut adalah pelbagai jenis ganjaran jualan berasaskan pasukan:
Cabaran hari adalah matlamat jualan pendek yang ditetapkan dengan tempoh sehari untuk mempercepatkan jualan pada hari-hari penting khas dan perniagaan seperti - Black Friday, malam Krismas, dll.
Berprestasi tinggi mungkin telah mencapai siling mereka berkaitan dengan jumlah jualan atau keuntungan. Kemungkinan rakan kongsi saluran berprestasi tinggi cekap, didorong, dan mendapat permintaan tinggi. Ini adalah rakan kongsi saluran yang pengeluar dan pengedar tidak mampu kehilangan.
3.2.1 Program PIP
Juga dikenali sebagai Pelan Peningkatan Prestasi (PIP), adalah strategi terperinci yang menggariskan langkah-langkah yang kurang memuaskan yang perlu diambil oleh wakil jualan untuk mendapatkan semula tahap prestasi optimum mereka.
Pelan ini mentakrifkan matlamat dan metrik pertumbuhan yang jelas bersama-sama dengan pelan hala tuju untuk mencapai matlamat tersebut. Dengan garis masa yang ditambahkan pada strategi, jurujual anda mempunyai peluang yang adil untuk meningkatkan prestasi mereka.
KPI Khusus (Petunjuk Prestasi Utama) -berasaskan Program membantu menetapkan peraturan anugerah dan menganalisis kejayaan program anda. Anda boleh menyepadukan program insentif saluran anda dengan platform perniagaan anda yang lain untuk menyelaraskan pentadbir dan meningkatkan pengalaman pengguna.
Sama seperti pelepasan festival atau program khas untuk jurujual untuk menjual lebih banyak dan mendapat lebih banyak. Contoh seperti Diwali, Aidilfitri, Krismas, Kesyukuran, Tahun Baru, Meraikan Musim Bunga Musim Panas program penyesuaian ini dicipta untuk mendapatkan perhatian pengguna kepada tawaran istimewa.
Program oportunis adalah program bermusim yang serupa, tetapi biasanya dijadualkan impromptu - berdasarkan prestasi suku / tahun hingga kini. Sasaran pelepasan saham adalah contoh hebat program oportunis, di mana pengurus akan berminat untuk menjalankan pertandingan untuk mendorong orang jualan membersihkan log stok - biasanya pada akhir musim / kitaran produk.
Majikan boleh menawarkan gabungan insentif berdasarkan nombor jualan, produktiviti dan piawaian lain yang telah ditetapkan bergantung kepada matlamat perniagaan mereka.
Program ini merangkumi semua jenis skim insentif seperti:
Peraduan jualan ini adalah cara untuk memberi insentif kepada prestasi tinggi di kalangan jurujual anda. Taktik ini sering digunakan untuk mengubah tingkah laku dan termasuk kewangan (seperti hadiah wang tunai $ 500 kepada wakil pertama yang menutup 10 tawaran produk tertentu) atau bukan kewangan (makan malam yang bagus untuk setiap pasukan yang meningkatkan kadar pengekalan mereka dengan peratusan penanda aras).
SPIF biasanya merupakan insentif jualan jangka pendek yang digunakan untuk memacu keputusan serta-merta. SPIF sering dipertimbangkan dalam perancangan pampasan tetapi tidak selalu dipetakan. Sebaliknya, mereka sering insentif spontan yang meningkatkan prestasi dan jualan dalam tempoh yang singkat.
Apabila kepimpinan jualan memutuskan untuk melaksanakan SPIF, mereka memilih rangkaian produk atau perkhidmatan tertentu untuk difokuskan. Pilihan ini adalah untuk membina momentum dalam jualan atau meningkatkan peluang di pasaran. Program-program jualan ini perlu diselesaikan dalam tempoh masa yang ditetapkan.
Rakan kongsi saluran adalah juzuk intrinsik strategi pengedaran untuk jenama. Kami boleh membantu mereka bentuk, melaksanakan dan menguruskan program insentif & kesetiaan untuk pengedar, pemborong, stokis, peruncit dan pengaruh utama. Program-program ini bukan sahaja membantu meningkatkan jualan tetapi juga mewujudkan persekitaran yang tepat untuk membina perkongsian yang bermakna dan saling menguntungkan.
Ganjaran berasaskan tingkah laku dijalankan untuk memotivasi jurujual untuk melakukan lebih banyak aktiviti tertentu - seperti meningkatkan bilangan mesyuarat pelanggan, dokumentasi jualan, dll.
Kebanyakan produk mengikuti laluan bertingkat ke pasaran dan kepentingan pengaruh dalam memindahkan produk ke peringkat seterusnya dan akhirnya dijual. Oleh itu, objektif pertama kami adalah untuk memahami apa keutamaan pengaruh tersebut dan apa yang membuat mereka memutuskan produk mana yang harus ditolak. Program ini membuat perbezaan pada proses membuat keputusan influencer dan memastikan bahawa produk anda tetap berada di atas fikiran.
Seperti hari berpakaian kasual, pilihan makanan ringan, jadual fleksibel dan lain-lain sering lebih murah untuk dilaksanakan tetapi masih boleh memberi kesan besar kepada semangat pekerja. Atau dalam kes Pasukan maka ia akan menjadi makan malam yang bagus atau acara pasukan untuk setiap pasukan yang meningkatkan kadar pengekalan mereka dengan peratusan penanda aras.
Ia memberikan jurujual dengan pandangan yang realistik tentang jumlah pampasan mereka untuk kedudukan apabila matlamat dan kuota yang diharapkan dan munasabah mereka dipenuhi. OTE akan merangkumi gaji pokok dan komisen realistik yang terhasil daripada tawaran tertutup.
Komisen jualan adalah pampasan tambahan yang diterima oleh jurujual untuk memenuhi dan melebihi ambang jualan minimum. Ini biasanya diberikan untuk memberi insentif kepada jurujual untuk menjual lebih banyak dan mengiktiraf pencapaian jualan yang hebat.
Komisen tahun pertama adalah bayaran yang dibayar oleh ejen insurans untuk menjual polisi baru. Bayaran ini secara amnya merupakan peratusan tahun pertama premium yang dibayar oleh pemegang polisi ke atas polisi baru. Sebaliknya, komisen pembaharuan, dibayar pada tahun-tahun kedua dan seterusnya polisi.
Bonus suku tahunan adalah pencapaian popular dalam mencapai sasaran tahunan dan merupakan cara terbaik untuk menggalakkan kerja tambahan, mendapatkan pasukan jualan lebih banyak pusat pemeriksaan untuk mencapai matlamat mereka. Matlamat ini perlu realistik namun mencabar sambil sejajar dengan strategi korporat anda.
Bonus prestasi biasanya merupakan pampasan tambahan yang dibayar kepada jurujual sebagai ganjaran untuk mencapai atau mencapai matlamat yang telah ditetapkan Jenis bonus ini adalah di luar gaji biasa dan komisen dan diberikan secara jangka panjang untuk prestasi yang berpanjangan dan konsisten.
Pasukan jualan besar juga mempunyai pertandingan yang memberi ganjaran kepada pemain terbaik perjalanan ke konvensyen antarabangsa / domestik yang ditaja sepenuhnya. Ganjaran ini dilihat memberi motivasi kepada jurujual untuk menyasarkan penyenaraian diri mereka dengan kedudukan tertinggi rakan sebaya mereka
.svg)
.svg)
