Es ist kein Geheimnis, dass die Vertriebsvergütung einer der größten Motivatoren für Vertreter in verschiedenen Branchen und Bereichen ist. Die Vorhersage und Vermittlung eines soliden Vergütungsplans kann über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Allerdings gaben 64 % der Unternehmen an, dass die korrekte Festlegung von Quoten die größte Herausforderung für ihr Vergütungsprogramm darstellt. Das bedeutet, dass die Unternehmen nicht die richtige Balance zwischen Grundgehalt und Provision gefunden haben.

Der Zielverdienst ist ein bestimmter Prozentsatz der Provision für die Mitarbeiter und ist bekannt dafür, dass er das Engagement und die Motivation verbessert.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie den OTE für Ihre Vertriebsteams berechnen und verwalten können, lesen Sie das Ebook.

‍