Sie sind CEO und Gründer eines Start-ups und denken wahrscheinlich über den Vertrieb nach. Sie wollen einfach nur an der Entwicklung Ihrer Lösung arbeiten, sie so gut und nützlich wie möglich machen. Sie möchten ein gutes Team haben, das mit seinem Arbeitsumfang und seinem Verdienst zufrieden ist, ebenso wie seine Kollegen. Diese beiden Ziele sind an sich schon schwer genug. Und der Verkauf ist ein entscheidender Teil. Das ist genau das, was das Produkt über Wasser hält und Ihnen hilft, ein großes Unternehmen zu werden, und Sie haben die richtigen Leute eingestellt, die sich im Vertrieb eines Startups wohl fühlen.

Sie haben ein Vertriebsteam, das verkaufen kann. Und Sie sind mit ihrer Unterstützung gewachsen. Sie haben zwar ein HRMS für die Gehaltsabrechnung, die Gehaltsabrechnungen und die Urlaubserfassung, aber die Berechnung der Provisionen und die Einführung von Programmen wird immer noch von einem Ihrer leitenden Angestellten durchgeführt. Sie werden es vielleicht nicht glauben, aber verzögerte und falsche Anreize sind der Hauptgrund, warum Vertriebsmitarbeiter das Unternehmen verlassen.

Hier ist unsere Meinung dazu, warum Vertriebsautomatisierung für Start-ups entscheidend ist.

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