Vertriebsmitarbeiter wurden schon jahrhundertelang durch Anreize bezahlt, bevor Ökonomen begannen, über das Prinzipal-Agent-Problem zu schreiben. Das Engagement, die Motivation und die Inspiration Ihrer Vertriebsmitarbeiter aufrechtzuerhalten, ist oft weitaus schwieriger, als ihnen beizubringen, was sie bei einem Anruf oder in einer E-Mail sagen sollen, um neue Kunden zu gewinnen. Ein gut durchdachter Verkaufswettbewerb ist eines der besten Werkzeuge in Ihrer Tasche.

Aber nicht alle Verkaufswettbewerbe funktionieren.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum die Art der Vergütung genauso wichtig ist wie das, was Sie vergüten. Wenn Ihre Mitarbeiter Ihren Provisionsplan nicht mögen, spielt es keine Rolle, wie viel Sie ihnen zahlen - sie werden sich nie wertgeschätzt fühlen.