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Bei ungebundenen Provisionsstrukturen gibt es keine Grenzen für den Verdienst, den Ihre Handelsvertreter erzielen können. Je erfolgreicher sie beim Abschluss von Geschäften sind, desto höher sind ihre Provisionen.
Wenn Ihre Mitarbeiter zum Beispiel ihre Umsatzziele um 200% übertreffen, werden ihre Prämien diese Leistung ausgleichen. Dieses System ist besonders aktiv, weil es Ihren Mitarbeitern ermöglicht, ihr volles Lernpotenzial ohne Einschränkungen zu entfalten und sie durch die Aussicht auf beträchtliche finanzielle Vorteile zu motivieren.
Unbegrenzte Provisionen sind Provisionsbeträge, die keine Obergrenze haben, die ein Handelsvertreter in einem bestimmten Zeitraum verdienen kann. Diese Art von Provision hilft den Vertriebsmitarbeitern, ihre Leistung zu steigern und hochwertige Aufträge zu erhalten.
Bei der Ausarbeitung eines Gehaltsplans, der auch ungeförderte Provisionen beinhaltet, ist es wichtig, alle möglichen Szenarien und Ergebnisse zu berücksichtigen.
Da es keine Beschränkungen für den variablen Teil des Gehalts gibt, ist es wichtig, einen Überblick darüber zu haben, wie viel jeder Angestellte bei einem hohen Leistungsniveau verdienen könnte.
Der Unterschied zwischen diesen beiden Ansätzen der Verkaufsprovisionen liegt in den finanziellen Vorteilen, die den Verkäufern geboten werden.
Bei einer gekappten Provisionsstrategie gibt es eine Begrenzung der Gesamtprovision, die ein Verkäufer innerhalb eines bestimmten Zeitraums verdienen kann, unabhängig davon, wie viel er verkauft, wohingegen eine nicht gekappte Provisionsstruktur es den Verkäufern ermöglicht, unbegrenzte Provisionen zu verdienen. Ihr Verdienst wird nur durch ihre Leistung begrenzt, was sie dazu motiviert, proaktiv zu sein und nach Höchstleistungen zu streben.
Die Einführung von Provisionsplänen ohne Deckelung kann zwar zu höheren Erträgen für Ihr Unternehmen führen, da die Auszahlungen an die Verkäufer erhöht werden, aber es ist wichtig zu erkennen, dass dies auch zu einem höheren Gewinn aus erfolgreichen Abschlüssen führen kann.
Hier sind die 6 wichtigsten Vorteile von Provisionen ohne Obergrenze
Zu den Nachteilen einer erhöhten Provision gehören die folgenden:
Garantierte Provisionen sind eine Alternative zu ungedeckten Provisionen. Dieses Vergütungssystem garantiert, dass die Mitarbeiter bei der Aufnahme einer neuen Tätigkeit einen Mindestbetrag an Provisionen erhalten. Gleichzeitig ermöglicht es ihnen, mehr zu verdienen, wenn sie in Zukunft bessere Leistungen erbringen.
Zu den Vorteilen der garantierten Provision gehören
Stellen Sie sich einen Verkäufer vor, der ein festes Jahresgehalt von 500.000 Dollar bezieht. Dazu kommt eine Provision von 10 % für jeden abgeschlossenen Verkauf. Wenn es keine Begrenzung für die Höhe der Provisionen gibt, beträgt das Gesamteinkommen 500.000 $ (das Grundgehalt) plus 50.000 $ (10 % des Umsatzes). Dieses System ermutigt sie, nach mehr Gehalt zu streben, was wiederum ihr Gesamteinkommen steigert.
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
