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Verkaufstraining ist ein Programm, das darauf abzielt, Einzelpersonen mit den Fähigkeiten und Kenntnissen auszustatten, die für den Erfolg im Verkauf notwendig sind. Es umfasst in der Regel Schulungen zu Themen wie Akquise, Kommunikation, Verhandlung und Geschäftsabschluss.
Verkaufstraining ist ein Programm zur Verbesserung der Fähigkeiten, des Wissens und der Techniken von Verkaufsexperten. Es zielt darauf ab, ihre Fähigkeit zu verbessern, potenzielle Kunden anzusprechen, Verkäufe abzuschließen und Kunden zu binden.
Zu den fünf Methoden des Verkaufstrainings gehören:
Geben Sie immer Folgendes an:
Der Zyklus der Verkaufsschulung besteht aus:
Zu den bewährten Praktiken der Vertriebsschulung gehören:
Die Kosten für Vertriebsschulungen variieren stark, je nach Umfang des Programms und der Art der Durchführung. Sie können von ein paar hundert Dollar pro Person für Online-Kurse bis zu mehreren tausend Dollar pro Person für umfassende persönliche Schulungsprogramme reichen.
Die Ausbildung eines Verkaufsteams beinhaltet:
Verkaufstrainer zu werden:
Der Aufbau eines Verkaufstrainingsprogramms beinhaltet:
Führen Sie die Verkaufsschulung auf folgende Weise durch:
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Erstellen Sie ein Handbuch für die Verkaufsschulung auf folgende Weise:
Die Erstellung eines Verkaufstrainingsprogramms beinhaltet:
Die Entwicklung eines Verkaufstrainingsprogramms beinhaltet:
Durchführung von Verkaufsschulungen:
Die Verbesserung der Verkaufsschulung beinhaltet:
Steigerung des Umsatzes im Bereich Personal Training:
