Erreichen der Verkaufsquoten

Wie kann die Erreichung der Verkaufsquote gemessen werden?

Die Erreichung der Verkaufsquote kann wie folgt gemessen werden

• Entwicklung eines Verkaufsprozesses
• Hilft bei der Festlegung realistischer Verkaufsquoten
• Daten und Aktionen aufzeichnen
• Ermittlung der Quotenerfüllung

• Entwickeln Sie einen Verkaufsprozess: Damit Sie die Quotenerfüllung Ihres Vertriebsteams oder eines einzelnen Vertriebsmitarbeiters sicherstellen können, ist es wichtig, einen klaren und überschaubaren Vertriebsprozess zu entwickeln, an den sich alle Ihre Vertriebsmitarbeiter halten können.
  
  Ein gut strukturierter Verkaufsprozess zeichnet sich durch Berechenbarkeit, Nachvollziehbarkeit, Durchführbarkeit und Anpassungsfähigkeit aus. Die Einführung eines soliden Verkaufsprozesses hilft den Teams nicht nur bei der Verbesserung ihrer Verkaufsergebnisse, sondern ermöglicht es den Managern auch, die spezifischen Probleme, die zu einer geringen Quotenerfüllung führen, zu erkennen und zu lösen.

• Hilft bei der Festlegung realistischer Verkaufsquoten: Die Festlegung von realistischen und erreichbaren Verkaufsquoten kann eine große Motivationsquelle für Ihr Verkaufsteam sein. Es ist ein klares Zeichen dafür, dass das Management an sie glaubt und konkrete Ziele hat, um zum Erfolg des Unternehmens beizutragen.
  
  Unabhängig davon, ob Sie eine bestimmte Art von Verkaufsquote festlegen, ist es wichtig, diese auf dem Wissen Ihres Unternehmens und den Erkenntnissen Ihrer Branche zu gründen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass es sich um ein erreichbares Ziel handelt, das der durchschnittliche Kunde aus eigener Kraft vernünftig erreichen kann.
  
  Faktoren wie Branchentrends und Erfahrungswachstum können wertvolle Anhaltspunkte bei der Festlegung dieser Umsatzquoten sein.

• Daten und Aktionen aufzeichnen: Bei der Bewertung, wie gut die Verkaufsstrategien und -maßnahmen ihre Verkaufsziele erreichen, ist die Erfassung aller relevanten Daten entscheidend. Diese Daten helfen dabei, realistische Umsatzziele zu formulieren und zu beurteilen, wie aktiv das Unternehmen bei der Erreichung dieser Ziele ist.
  
  Andere Arten von Quoten, z. B. solche, die auf Aktivität oder Kosten basieren, beziehen sich nicht nur auf die endgültigen Umsatzzahlen, sondern berücksichtigen auch die verschiedenen Aktionen und Erfahrungen, die zu diesen Zahlen beitragen.
  
  Um alle umsatzrelevanten Aktivitäten im Auge zu behalten, ist es ratsam, in eine maßgeschneiderte CRM-Software zu investieren und die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) zu verfolgen. CRM-Software kann bei der Überwachung von Verkäufen und Kundenbeziehungen sowie bei der Analyse von Verkaufszahlen helfen.

• Bestimmen Sie die Quotenerfüllung: Wenn der Auswertungszeitraum für die Quotenerfüllung vorbei ist, können Sie die ermittelten Daten nutzen, um herauszufinden, wie gut sich der gesamte Umsatzbereich und die einzelnen Kunden im Verhältnis zu ihren Umsatzzielen entwickelt haben.
  
  Dazu können Sie das Erreichen der Quote berechnen, indem Sie den Gesamtumsatz durch die Quote teilen und das Ergebnis mit 100 multiplizieren.
  
  Das ist die Formel, mit der Sie die Höhe der Umsatzquote bestimmen können, die Ihr Team innerhalb eines bestimmten Zeitraums erreicht hat:

Quotenerfüllung = (Gesamttarif oder Einzelbeträge / Quote) x 100