Motivation für den Verkauf

Verkaufsmotivation ist die Begeisterung, mit der ein Verkäufer oder Handelsvertreter eine Dienstleistung oder ein Produkt an den Kunden verkauft.

Verkaufsmotivation ist das, was einen Verkäufer antreibt, das zu tun, was er tut. Es ist der Grund, warum sie motiviert sind zu verkaufen und warum sie erfolgreiche Verkäufer sind.

Die Verkaufsmotivation kann in drei Schlüsselbereiche unterteilt werden:

• Der Wunsch zu verkaufen
• Der Wunsch, erfolgreich zu sein
• Der Wille zum Erfolg

Die Verkaufsmotivation ist ein wesentlicher Bestandteil eines Unternehmens, denn ohne sie wären die Unternehmen nicht in der Lage, ihre Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu verkaufen. Wenn Vertriebsmitarbeiter nicht motiviert sind, ihre Arbeit richtig zu machen, werden sie nicht so gut arbeiten, wie sie sollten.

Was bedeutet Verkaufsmotivation?

Verkaufsmotivation ist der Prozess, der einem Verkäufer den Wunsch und den Antrieb zum Verkaufen vermittelt. Sie ist eine Möglichkeit, Verhalten zu wecken, aufrechtzuerhalten und zu steuern, um ein Ziel zu erreichen. Einfach ausgedrückt, bezieht sich die Verkaufsmotivation auf das Ausmaß, in dem der Verkäufer bereit ist, sich anzustrengen, um ein Ziel zu erreichen.

Ein Verkäufer mit einer hohen Verkaufsmotivation wird viel Zeit und Energie für Aufgaben im Zusammenhang mit dem Verkauf aufwenden, auch wenn er nicht sofort mit einer Belohnung rechnen kann. Umgekehrt führt eine niedrige Verkaufsmotivation dazu, dass eine Person Aufgaben, die mit dem Verkaufen verbunden sind, gänzlich vermeidet.

Verkäufer mit einer hohen Verkaufsmotivation neigen dazu, diese zu haben:

• Höheres Selbstwertgefühl
• Eine positivere Einstellung zu ihrer Arbeit
• Größere Arbeitszufriedenheit
• Höheres Maß an beruflichem Engagement 
• Stärkere persönliche Leistungsorientierung 
• Höhere Selbstwirksamkeitsquote

Wie lässt sich die Verkaufsmotivation steigern?

Ihr Verkaufsteam zu motivieren ist eine gewaltige Aufgabe. Sie müssen deren Bedürfnisse, Wünsche und Sehnsüchte in Einklang bringen. Keine zwei Personen sind gleich, was bedeutet, dass auch ihre Motivation unterschiedlich ist. Sie müssen also wissen, was jede Person in Ihrem Team motiviert.

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Hier sind einige gängige Methoden zur Steigerung der Verkaufsmotivation:

• Anreize: Geld ist für die meisten Menschen einer der wichtigsten Motivationsfaktoren. Verkäufer werden in der Regel auf Provisionsbasis bezahlt, was bedeutet, dass sie motivierter sind, wenn sie mehr Geld verdienen. Sie werden überhaupt nicht motiviert sein, wenn sie keine Provisionen erhalten (es sei denn, sie haben andere Gründe).

• Vergünstigungen: Vergünstigungen wie Prämien und Urlaube sind eine weitere gute Möglichkeit, Ihr Verkaufsteam zu motivieren. Wenn Sie ein Start-up oder ein kleines Unternehmen leiten und nicht über das Budget für solche Extras verfügen, sollten Sie ihnen stattdessen etwas Greifbares schenken. Das können Geschenkgutscheine oder Eintrittskarten für Veranstaltungen oder Konzerte sein.

• Gamification: Dies ist eine unterhaltsame Art, Ihr Vertriebsteam zu motivieren, ihm zu helfen, produktiver zu sein und seine Leistung zu verbessern, während es gleichzeitig Ihren Gewinn steigert. Dies kann durch Belohnungen und Anreize geschehen, die oft durch ein Punktesystem gemessen werden, um den Wettbewerb zwischen den Spielern zu fördern.

• Verkaufswettbewerbe: Sie können Gamification bei Verkaufswettbewerben einsetzen, indem Sie die besten Leistungen belohnen oder Teams auf der Grundlage von Kundengebieten bilden. Vertriebsleiter können den Fortschritt leicht verfolgen, da sie auf Echtzeitdaten zu Kundenaktivitäten und Vertriebsleistung zugreifen können.

• Geben Sie ihnen (bis zu einem gewissen Grad) Autonomie bei ihrer Arbeit: Sie sollten ihnen nicht zu viele Freiheiten lassen, sondern ihnen die Möglichkeit geben, selbst zu entscheiden, wie sie ihre Arbeit erledigen. Dies trägt dazu bei, die Arbeitsmoral und die Motivation zu steigern, was insgesamt zu besseren Ergebnissen für Ihr Unternehmen führt.