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Verkaufsranglisten sind ein Instrument, das Unternehmen nutzen, um einen Überblick über die Leistung des Verkaufsteams zu erhalten und einen genauen Leistungsvergleich zu ermöglichen.
Sie ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Verkaufsprozesses, denn sie ermöglicht es den Unternehmen festzustellen, wer die leistungsstärksten Verkäufer sind und welche Strategien und Techniken für die verschiedenen Teams am erfolgreichsten sind.
Sales Leaderboards können so angepasst werden, dass sie eine Vielzahl von Metriken verfolgen und die Ergebnisse auf täglicher, wöchentlicher, monatlicher oder jährlicher Basis anzeigen. Sie können auch verwendet werden, um die Leistung verschiedener Vertriebsteams oder Regionen innerhalb eines Unternehmens zu verfolgen.
Ein Sales Leaderboard ist ein Instrument, das von Unternehmen verwendet wird, um die Leistung ihres Verkaufsteams zu verfolgen und zu bewerten. Es zeigt in der Regel die Namen der Vertriebsmitarbeiter und ihre Verkaufszahlen an, z. B. den erzielten Gesamtumsatz, die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte oder die verkauften Einheiten.
Leaderboards werden eingesetzt, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und zu höheren Leistungen anzuspornen. Durch die sichtbare und öffentliche Darstellung der Top-Performer kann die Rangliste als Quelle des Wettbewerbs und der Inspiration für andere im Team dienen. Leaderboards können Vertriebsleitern auch dabei helfen, Top-Performer zu identifizieren und verbesserungsbedürftige Bereiche unter leistungsschwachen Teammitgliedern zu erkennen.
Eine Verkaufsrangliste ist ein Instrument, das die Mitglieder des Verkaufsteams auf der Grundlage ihrer Leistung einstuft, in der Regel nach der Menge der von ihnen erzielten Umsätze. Es wird häufig als Mittel zur Motivation und zur Förderung des Wettbewerbs unter den Vertriebsmitarbeitern eingesetzt. Ein Vertriebs-Dashboard hingegen ist eine visuelle Darstellung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) und anderer relevanter Daten für ein Vertriebsteam oder ein Unternehmen. Es soll eine schnelle und einfache Möglichkeit bieten, die Leistung des Vertriebsteams zu verfolgen und zu analysieren sowie Trends und verbesserungswürdige Bereiche zu erkennen.
Ein Sales Leaderboard kann zwar Bestandteil eines Sales Dashboards sein, ist aber in der Regel nur ein Teil einer breiteren Palette von Daten und Metriken, die im Dashboard verfolgt und dargestellt werden. Andere Elemente eines Vertriebs-Dashboards können u. a. Daten zu Vertriebstrends, Kundenakquise und -bindung sowie zur Verwaltung der Vertriebspipeline umfassen.
Im Folgenden finden Sie einige Ideen für die Einrichtung einer Verkaufsrangliste:
Die Verwendung eines Sales Leaderboards hat mehrere Vorteile:
Im Folgenden finden Sie einige bewährte Verfahren für die Verwendung eines Sales Leaderboards:
Im Folgenden finden Sie einige bewährte Verfahren für die Verwendung eines Sales Leaderboards:
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Sales Leaderboard Software ist ein Tool, mit dem Vertriebsteams die Leistung einzelner Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsteams verfolgen und vergleichen können. Hier sind einige wichtige Merkmale einer Sales Leaderboard Software:
Hier sind zehn Optionen für Verkaufsleitfäden, die Sie in Betracht ziehen könnten:
