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Ein Verkaufsanreiz ist eine Belohnung oder Entschädigung, die Verkäufer für eine bestimmte Leistung erhalten, hauptsächlich für den Verkauf einer bestimmten Menge von Waren oder Dienstleistungen. Mit einfachen Worten: Verkaufsanreize sind Belohnungen, die ein Verkäufer erhält, damit er mehr Produkte oder Dienstleistungen verkauft.
Der Begriff "Verkaufsanreiz" wird von Unternehmen verwendet, um eine Strategie zu beschreiben, bei der Belohnungen oder Vergütungen an Verkäufer für das Erreichen eines vorher festgelegten Ziels geknüpft werden. Ein Incentive kann ein großer Motivator sein. Wenn Mitarbeiter ganz oder teilweise auf der Grundlage ihres Umsatzes bezahlt werden, arbeiten sie oft härter, um die Zahl ihrer Verkäufe zu erhöhen.
Verkaufsanreize sind monetäre Belohnungen, die ein Unternehmen an sein Verkaufsteam vergibt. Ziel ist es, die Vertriebsmitarbeiter zur Steigerung des Umsatzes und der Produktivität zu ermutigen. Die Incentivierung Ihres Verkaufsteams hat mehrere Vorteile. Sie tragen dazu bei, den Umsatz zu steigern, den Umfang jedes Geschäfts zu erhöhen und mehr Wiederholungsaufträge von Käufern zu erhalten.
Ein Verkaufsanreizplan ist eine Art von Entschädigung, die üblicherweise in kommerziellen Unternehmen verwendet wird und entweder als persönlicher Verkaufsleistungsanreizfonds oder als Belohnung für die Arbeit mit Vertriebsmitarbeitern gewährt wird.
Incentive-Pläne für den Vertrieb sind eine perfekte Möglichkeit, Ihr Vertriebsteam zu motivieren, Quoten zu erreichen oder zu übertreffen. Damit werden zwei Ziele erreicht: Erstens werden die Vertriebsmitarbeiter ermutigt, ihre Ziele zu erreichen, und zweitens wird das Unternehmen dabei unterstützt, mehr Umsatz und Wachstum zu erzielen.
Zusätzlich zu einem Standard-Vergütungsplan kann ein Incentive-Plan SPIFs (Sales Program Incentive Funds) oder andere nicht-monetäre Belohnungen wie außergewöhnliche Gelegenheiten, ausgewählte Aufträge, zusätzliche Unterstützung im Home-Office, Anerkennung und Geldprämien beinhalten.
Anreize sind ein wirksames Mittel, um die Mitglieder Ihres Verkaufsteams dazu zu bringen, das zu tun, was Sie von ihnen erwarten. Die besten Anreize belohnen das richtige Verhalten, nicht nur das Verkaufsvolumen oder den Umsatz.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie Verkaufsanreize optimal nutzen können:
Ein gutes Incentive-Programm für den Vertrieb muss darauf abzielen, den Vertriebsmitarbeitern einen vollständigen Einblick in die Erwartungen, Ziele und Vergütungsstruktur zu geben.
Im Folgenden finden Sie eine schrittweise Anleitung zur Erstellung eines Programms für Verkaufsanreize:
Eine Herausforderung bei der Incentivierung von Verkäufen besteht darin, dass Sie herausfinden müssen, wie viel Provision jeder Verkäufer erhalten soll, was bedeutet, dass Sie entscheiden müssen, wie Sie Anreize für Verkäufe berechnen.
Hier ist die Formel zur Berechnung:
Kaufanreizzahlung = Gesamtverkaufsgewinn x zugeteilter Provisionsprozentsatz
Beispiel: Nehmen wir an, Martin, ein Vertriebsmitarbeiter, ist dafür verantwortlich, in diesem Jahr ein Ziel von 100.000 $ zu erreichen und erhält dafür eine Erfolgsprovision von 10 %. Dann wird seine Auszahlung am Ende des Jahres wie folgt aussehen:
Martins Verkaufsanreiz = $100.000 x 10% = $10.000
Unabhängig davon, welche Art von Verkaufsförderungsprogramm Sie verwenden, wird die Zahl auf eine von zwei Arten bestimmt: der Bruttogewinn oder der Nettogewinn.
Vergessen Sie die mühsame Berechnung von Incentives für Ihre Vertriebsteams mit Compass. Verwalten und automatisieren Sie Ihre Incentive-Programme ganz einfach - vom Start bis zur Berechnung und Auszahlung der Incentives.
Die Incentivierung von Vertriebsmitarbeitern ist ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsteams eines jeden Unternehmens, aber die Motivation dieser Gruppe von Mitarbeitern kann schwierig sein. Im Folgenden finden Sie Tipps für die Gestaltung eines erfolgreichen Anreizprogramms:
Die Motivation im Vertrieb kann schwierig sein, aber sie ist unerlässlich. Wenn Sie ein Verkaufsteam haben, wollen Sie, dass es motiviert ist und sich für seine Arbeit begeistert. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Ihr Verkaufsteam mit Anreizen fördern können.
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Ja, Verkaufsanreize sind steuerpflichtiges Einkommen, daher sollten Sie sicher sein, dass Sie die entsprechenden Steuern dafür zahlen. Dazu können Mitarbeiterprovisionen, Boni und andere Formen der Vergütung für das Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen gehören.
Das Finanzamt betrachtet diese Zahlungen als Teil des regulären Gehalts Ihres Mitarbeiters, so dass sie in der jährlichen Einkommensteuererklärung angegeben werden müssen.
