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Ein Verkaufsdeck ist eine visuelle Präsentation, in der Regel im Folienformat, die von Vertriebsteams verwendet wird, um potenziellen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung vorzustellen. Sie dient als strukturierter Leitfaden, um das Wertversprechen, die Vorteile, die Funktionen und die Lösungen, die das Produkt oder die Dienstleistung bietet, zu vermitteln.
Ein Verkaufsdeck ist eine visuelle Präsentation, oft in Form von Folien, die von Vertriebsteams verwendet wird, um potenziellen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung vorzustellen. Sie umreißt die wichtigsten Merkmale, Vorteile und das Wertversprechen des Angebots und hilft potenziellen Kunden zu verstehen, wie es ihre Probleme löst oder ihre Bedürfnisse erfüllt.
Verkaufsunterlagen enthalten in der Regel Abschnitte wie:
Ein gut gestaltetes Verkaufsdeck ist klar, überzeugend und auf die Bedürfnisse des potenziellen Kunden zugeschnitten. Es dient als wichtiges Instrument im Verkaufsprozess, um Diskussionen zu leiten und potenzielle Kunden zu einer Kaufentscheidung zu bewegen.
Im Folgenden finden Sie einige wichtige Best Practices für Verkaufsunterlagen, mit denen Sie eine fesselnde Präsentation erstellen können, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregt und den Verkauf fördert:
1. Kennen Sie Ihr Publikum und passen Sie Ihre Inhalte an
2. Fesselndes Storytelling und Visuals
3. Klarheit, Prägnanz und Fluss
4. Effektiver Vortrag und Einbeziehung des Publikums
5. Zusätzliche Tipps für den Erfolg:
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
