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Glossar Begriffe
Compass - Das einzige Verkaufsglossar, das Sie brauchen
Der Verkaufszyklus bezieht sich auf die Reihe von Schritten, die ein Kunde durchläuft, vom ersten Schritt mit dem Unternehmen bis zum Kauf und der Umwandlung in einen treuen Kunden. Der gesamte Prozess des Verkaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung beginnt mit der Lead-Generierung und endet mit dem Verkauf und der Nachbereitung des Verkaufs.
Ein Verkaufszyklus ist definiert als ein schrittweiser Prozess, in dem Vertriebsexperten einen Interessenten in einen Kunden umwandeln. Dieser Ansatz verdeutlicht die Verkaufsreise für die Leads durch Nachverfolgung und Verwaltung. Der Verkaufszyklus kann in Länge und Komplexität variieren und hängt von bestimmten Faktoren ab, darunter das verkaufte Produkt und die Dienstleistungen, der Zielmarkt, die Wettbewerbsanalyse und die Verkaufsstrategien zur Kundenbindung.
Der Prozess des Verkaufszyklus umfasst:
Das Management des Verkaufszyklus ist ein strategischer Ansatz für die effektive Zusammenarbeit von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften während des Verkaufsprozesses, von der Lead-Generierung bis zum Verkaufsabschluss, der auch die Überwachung und Steuerung der verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus umfassen kann, um die Effektivität zu erhöhen und die Kundenbeziehungen zu verbessern.
Ein Verkaufszyklus wird aus verschiedenen Gründen als wichtig angesehen:
Die Arten von Verkaufszyklen sind wie folgt:
Im Folgenden werden verschiedene Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus vorgestellt:
Der Verkaufszyklus in SaaS-Unternehmen bezieht sich auf die Abfolge und die Aktivitäten, die mit der Akquisition und Umwandlung von Interessenten in zahlende Kunden für SaaS-Produkte und -Dienstleistungen verbunden sind.
und Kosteneinsparungen zu erzielen. Die Beschaffung umfasst Praktiken wie die Bewertung und Auswahl von Lieferanten und die Lieferantenbeziehung.
Auf der anderen Seite konzentriert sich das Category Management auf die Verwaltung und Optimierung bestimmter Produkt- oder Dienstleistungskategorien innerhalb eines Unternehmens. Ziel ist es, den Wert jeder Kategorie zu vervielfachen, indem man sich Kenntnisse über den Markt verschafft, Chancen identifiziert und sie zur Erreichung der Unternehmensziele umsetzt.
