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Die Vertriebsvergütung ist eine Kombination aus Gehalt, Boni, Provisionen und anderen Arten von Zahlungen, die die Vertriebsmitarbeiter dazu anspornen, den Umsatz zu steigern und die Unternehmensziele zu erreichen, indem sie ihnen einen Anreiz für ihre Leistung bieten.
Die Vertriebsvergütung kann ein wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie sein, da sie dazu beiträgt, die Effektivität der Vertriebsmitarbeiter bei der Erreichung ihrer Ziele und der Umsatzsteigerung zu bestimmen.
Die Vertriebsvergütung ist eine Art finanzielle Belohnung, die ein Vertriebsmitarbeiter für seine Arbeit erhält. Sie kann ein Grundgehalt, eine Provision und andere monetäre Anreize umfassen, um den Vertriebsmitarbeiter zu guten Leistungen zu motivieren.
Die Vertriebsvergütung trägt dazu bei, die Vertriebsmitarbeiter auf bestimmte Ziele auszurichten, die zur Steigerung des Unternehmensgewinns beitragen. Kurz gesagt, die Vertriebsvergütung ist oft eine Form der Belohnung, die die Motivation fördert und die Mitarbeiterzufriedenheit verbessert.
Die Vertriebsvergütung ist ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsmanagements. Wenn sie richtig konzipiert und ausgeführt werden, geben Vergütungspläne dem Vertriebsteam in Ihrem Unternehmen eine klare Vorstellung von den Zielen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter erreichen sollen, und von den Belohnungen, die sie dafür erhalten. Bei der Vergütung geht es nicht nur um die Bezahlung, sondern darum, ein effektives Programm zu schaffen, das die Mitarbeiter zu guten Leistungen motiviert.
Ein Vertriebsvergütungsplan ist eine Vertriebsstrategie, die einem Unternehmen mehr Einnahmen von seinen Kunden verschafft. Er enthält detaillierte Informationen über die Gehaltsstruktur des Vertriebsmitarbeiters, z. B. das Grundgehalt, die Provision, Anreize und Zusatzleistungen.
Der Zweck eines Vergütungsplans für den Vertrieb besteht darin, bestimmte Verhaltensweisen der Vertriebsmitarbeiter zu fördern und die Erwartungen und Kriterien für die Vergütung der Mitglieder des Vertriebsteams zu vermitteln.
Ein guter Vergütungsplan für den Vertrieb:
Die gängigsten Arten von Vergütungsplänen für den Vertrieb sind:
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Beim Vergütungsmanagement für den Vertrieb (SCM) geht es darum, die richtigen Vergütungspakete für Vertriebsmitarbeiter festzulegen und sicherzustellen, dass die finanziellen Belohnungen für die Erreichung der Unternehmensziele ausreichen.
SCM-Strategien müssen auf die primären Ziele ausgerichtet sein, wie z. B. die Schaffung eines Gleichgewichts zwischen der Bezahlung von Einzelpersonen und ihrer Leistung, die Schaffung angemessener Anreize für Vertriebsmitarbeiter mit großem Potenzial und die Motivierung von Teams durch gemeinsame Belohnungen.
Hier finden Sie eine schrittweise Anleitung zur Erstellung eines Vergütungsplans für den Vertrieb:
Schritt 1. Bestimmen Sie das Ziel Ihres Vergütungsplans: Legen Sie fest, was Sie mit dem Plan erreichen wollen. Vergewissern Sie sich, dass er einem klaren Zweck für Ihr Unternehmen dient.
Schritt 2. Recherchieren Sie Branchentrends und bewährte Verfahren: Sie können Anregungen und Ideen zur Verbesserung Ihres Programms finden, indem Sie sich die Pläne anderer ansehen und prüfen, wie sie in der Praxis funktionieren.
Schritt 3. Bestimmen Sie Ihr Budget: Der Betrag, der für die Belohnung der Mitarbeiter zur Verfügung steht, ist ein wichtiger Faktor bei der Bestimmung, wie viel Geld für jeden Mitarbeiter ausgegeben werden kann und welche Art von Belohnung er erhalten kann.
Schritt 5. Definieren Sie die Rollen der einzelnen Positionen im Verkaufsprozess: Legen Sie fest, welche Stellen eine leistungsabhängige Vergütung erhalten und wie hoch diese ausfällt.
Schritt 6. Entscheiden Sie, welche Art von Vergütungsplan am besten geeignet ist: Wählen Sie nach der Aufteilung der Rollen und der Bestimmung der verschiedenen Ebenen einen Vergütungsplan. Hier sind einige, aus denen Sie wählen können:
Schritt 7. Definieren Sie Leistungskennzahlen: Damit ein Vergütungsplan für den Vertrieb effektiv funktioniert, muss er die Leistung eindeutig an einem bestimmten Standard oder Ziel messen. Dies könnte das pro Quartal gewonnene Netto-Neugeschäft oder der durchschnittliche Dollar pro Verkauf in den letzten sechs Monaten (oder im letzten Jahr) sein.
Schritt 8. Legen Sie die Erwartungen für jede Position fest: Legen Sie für jede Position realistische Ziele fest und messen Sie diese im Laufe der Zeit, um festzustellen, ob sie wie erwartet funktionieren oder ob Anpassungen vorgenommen werden müssen, um den Plan zu verbessern.
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Tipps für die Erstellung eines effektiven Vergütungsplans für den Vertrieb:
Die Vertriebsvergütungsmethode ist ein System zur Festlegung und Verteilung von Verdiensten an das Vertriebspersonal auf der Grundlage seiner Leistungen und Erfolge. Diese Methode umfasst in der Regel eine Mischung aus Grundgehalt, Provisionen, Boni und anderen Anreizen, die die Mitarbeiter motivieren und für das Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen belohnen sollen.
Die Erstellung eines Vergütungsplans für den Vertrieb umfasst mehrere wichtige Schritte:
Zu den bewährten Praktiken der Vertriebsvergütung gehören:
Anhand dieser bewährten Verfahren können Unternehmen effektive Vergütungspläne für den Vertrieb erstellen, die die Leistung steigern und mit den Unternehmenszielen in Einklang stehen.
