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Die Struktur der Verkaufsprovisionen ist ein Schema, mit dem ein Unternehmen die Leistung von Vertriebsmitarbeitern systematisch vergütet. Diese Struktur beinhaltet in der Regel einen festen Betrag des Verkaufspreises, den der Verkäufer als Provision für jeden Verkauf erhält.
Die spezifische Provisionsstruktur kann von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich sein. Sie kann auf Faktoren wie dem Umsatzvolumen, der Art der verkauften Produkte oder Dienstleistungen oder anderen Leistungsmerkmalen beruhen.
Die Struktur der Verkaufsprovisionen bezeichnet den Rahmen und die Regeln, die festlegen, wie die Provisionen eines Handelsvertreters berechnet und verdient werden. Sie ist ein entscheidender Bestandteil der Provisionsstruktur eines Handelsvertreters, da sie festlegt, wie er für seine Leistungen im Vertrieb belohnt wird.
Diese Struktur umreißt die Methode, mit der Unternehmen einen Teil des Gewinns aus ihren Verkaufsaktivitäten erzielen.
Beispiele für die Struktur der Verkaufsprovisionen sind die folgenden:
Dies sind die wichtigsten Punkte, die man bei der Entwicklung einer Verkaufsprovisionsstruktur berücksichtigen sollte:
Die Bestandteile einer guten Verkaufsprovisionsstruktur variieren je nach Unternehmen und dessen Zielen, aber in der Regel beinhalten sie einen festen Betrag des Verkaufspreises, den die Verkäufer als Provision für jeden Verkauf erhalten.
Die besten Provisionsstrukturen sind gut auf die Ziele des Unternehmens abgestimmt, ermutigen die Verkäufer zu Höchstleistungen und bieten ein faires und attraktives Vergütungspaket.
Einige der Beispiele für Provisionsstrukturen können verschiedene Formen annehmen, wie z. B. festgelegte Provisionssätze, Bonuszahlungen oder leistungsbezogene Boni. Sie sollen die Mitarbeiter motivieren, ihre Gehaltsvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen, und sicherstellen, dass die Provisionen für die Vertriebsmitarbeiter ihrem Beitrag zum Erfolg des Unternehmens gerecht werden.
Es gibt keine Lösung, wenn es darum geht, Provisionsstrukturen für die Unterzeichnung von Verträgen zu entwickeln. Was für das eine Unternehmen erfolgreich ist, kann für das andere ein totaler Fehlschlag sein.
Wie können Sie also eine Provisionsstruktur erstellen, die für Ihr Unternehmen geeignet ist? Es ist ein gutes Verfahren - folgen Sie einfach diesen sechs Schritten:
Eine Verkaufsprovisionsstruktur kann auf folgende Weise gestaltet werden
Es ist wichtig anzuerkennen, dass manche Verkäufer ein paar Quartale brauchen, um ihr volles Potenzial zu erreichen. Es ist ratsam, auf schwache Leistungen Rücksicht zu nehmen und ihnen eine faire Chance zu geben, sich durch einen gut strukturierten Plan zu verbessern.
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Hier erfahren Sie, wie Sie eine Verkaufsprovisionsstruktur einführen.
Sie können die Provisionsstruktur für Vertriebsmitarbeiter analysieren und sie auf folgende Weise einrichten,
Bewährte Verfahren für die Struktur der Verkaufsprovisionen:
Die Bedeutung einer effektiven Provisionsstruktur:
