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Die Verkaufsprovision ist einer der wichtigsten Aspekte des Vergütungssystems im Vertrieb. Eine Verkaufsprovision ist die zusätzliche Zahlung für die Leistung eines Verkäufers. Diese Zahlung kann entweder auf der Anzahl oder dem Betrag der Verkäufe basieren.
Bei der Provision kann es sich um einen Pauschalsatz handeln, oder sie kann "als Prozentsatz des Umsatzes" berechnet werden, d. h. für jeden Verkauf erhalten sie einen bestimmten Prozentsatz als Provision.
Eine Verkaufsprovision ist die Vergütung, die einer Person auf der Grundlage der erzielten Verkaufszahlen gezahlt wird. Sie kann entweder ein prozentualer Anteil am Umsatz oder ein fester Dollarbetrag pro verkaufter Einheit sein.
Verkaufsprovisionen sind ein hervorragender Motivator für Vertriebsmitarbeiter und werden in diesem Zusammenhang seit Tausenden von Jahren eingesetzt. Ein wirksamer Verkaufsprovisionsplan sollte Boni nur dann auszahlen, wenn genügend Umsatz erzielt wird, um den Bonus zu zahlen.
Provision = Grundgehalt + (angestrebter Umsatz - tatsächlicher Umsatz)
Verkaufsprovisionen sind wichtig, weil sie helfen:
Im Folgenden werden einige der gängigsten Strukturen für Verkaufsprovisionen vorgestellt, die Unternehmen verwenden:
Die Vorteile der Verkaufsprovision:
Die Bedeutung der Verkaufsprovision:
Nach Angaben des BLS liegt das Durchschnittsgehalt eines Vertriebsmitarbeiters bei 51.440 Dollar pro Jahr. Der durchschnittliche Prozentsatz der Verkaufsprovisionen, wie vom Bureau of Labor Statistics definiert, ist wie folgt:
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Hier sind fünf Schritte, wie Sie Ihre Provisionsstruktur entwickeln können:
Der Lohn unterliegt dem Lohnsteuerabzug, so dass auch eine Provisionszahlung der Steuer unterliegt, bis der pauschale Provisionsabzug von 25 % vom Gesamtbetrag abgezogen wird. Dieser kann nach der Gesamtmethode oder einer anderen Einbehaltungsmethode berechnet werden.
Eine Provisionsvereinbarung ist ein formeller Vertrag zwischen einem Arbeitgeber und einem Handelsvertreter, in dem die Bedingungen des Provisionsplans festgelegt sind. Dieses Dokument enthält in der Regel:
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren, denn sie spielen eine große Rolle bei der Festlegung der Zahlungen:
Bewährte Verfahren für Verkaufsprovisionen:
Die Verkaufsprovision ist eine Struktur mit Beispielen sind:
