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Glossar Begriffe
Compass - Das einzige Verkaufsglossar, das Sie brauchen
Ein Verkaufskanal kann ein Online-Shop, ein Katalog oder eine Zeitschriftenanzeige oder sogar ein Werbespot im Fernsehen sein. Das Wichtigste ist, dass der Kunde Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erhält und dann auf der Grundlage dieser Informationen eine Kaufentscheidung trifft.
Es gibt hauptsächlich zwei verschiedene Arten von Vertriebskanälen:
Ein Vertriebskanal ist ein Weg, den ein Unternehmen nutzt, um seine Produkte oder Dienstleistungen an die Kunden zu bringen und zu verkaufen.
Ein Unternehmen kann einen einzigen Vertriebskanal oder eine Kombination verschiedener Kanäle nutzen, um seine Kunden zu erreichen und an sie zu verkaufen. Die Wahl der Vertriebskanäle hängt von der Art des zu verkaufenden Produkts oder der Dienstleistung, dem Zielmarkt sowie den Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens ab.
Mehrere Vertriebskanäle zu haben, hat mehrere Vorteile:
Vertriebskanal-Incentives sind Belohnungen oder Anreize, die Unternehmen ihren Vertriebskanälen bieten, um sie zu motivieren, mehr Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Hier sind ein paar Ideen für Anreize für Vertriebskanäle:
Verkaufskanäle und Vertriebskanäle sind zwei verschiedene Dinge, obwohl sie oft miteinander verbunden sind. Vertriebskanäle bezeichnen die Art und Weise, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkauft. Dazu gehören Direktverkäufe, Einzelhandelsgeschäfte, Vertriebshändler und Großhändler, Herstellung und Vertrieb sowie dienstleistungsbasierte Kanäle.
Vertriebskanäle hingegen beziehen sich auf den Weg, den die Waren vom Hersteller oder Lieferanten bis zum Endkunden nehmen. Dazu gehören Großhändler, Einzelhändler, Distributoren und andere Zwischenhändler wie Logistikunternehmen, die den physischen Transport der Waren übernehmen.
Eine Vertriebskanalstrategie ist ein Plan dafür, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an seine Kunden verkaufen will. Es geht darum, die effektivsten Kanäle zu ermitteln, um die Zielkunden zu erreichen, und zu bestimmen, wie diese Kanäle am besten genutzt werden können, um den Umsatz zu maximieren und die Unternehmensziele zu erreichen.
Eine wirksame Vertriebskanalstrategie sollte die Stärken und Schwächen jedes potenziellen Kanals sowie die Kosten und Vorteile der Nutzung des jeweiligen Kanals berücksichtigen. Die Strategie sollte auch die einzigartigen Bedürfnisse und Vorlieben des Zielmarktes berücksichtigen und wie man diese Kunden am besten erreicht und anspricht.
Es gibt viele verschiedene Ansätze für den Aufbau einer Vertriebskanalstrategie. Welcher für Ihr Unternehmen der beste ist, hängt von Ihrer Branche, Ihrem Zielmarkt und Ihren Ressourcen ab. Hier sind einige Schritte, die Sie beim Aufbau einer Vertriebskanalstrategie befolgen können:
Im Folgenden finden Sie einige Tipps für die effektive Verwaltung mehrerer Vertriebskanäle:
