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Verkaufsprämien werden häufig eingesetzt, um Anreize für das Erreichen bestimmter Ziele zu schaffen. Diese Ziele können auf einer Vielzahl von Kennzahlen basieren, wie z. B. der Anzahl der verkauften Einheiten, dem Wert der Verkäufe oder der Rentabilität der Verkäufe.Verkaufsprämien können für einzelne Produkte oder für eine ganze Produktkategorie angeboten werden.
Die gängigsten Arten von Verkaufsprämien sind:
Ein Verkaufsbonus ist ein finanzieller Anreiz, der einem Verkäufer oder einem Verkaufsteam als Belohnung für das Erreichen bestimmter Verkaufsziele oder -vorgaben gewährt wird. Verkaufsprämien können auf einer Vielzahl von Kennzahlen basieren, z. B. auf der Anzahl der verkauften Einheiten, dem Wert der Verkäufe oder der Rentabilität der Verkäufe.
Verkaufsprämien werden häufig eingesetzt, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und für ihre harte Arbeit zu belohnen und sie zu ermutigen, sich weiterhin um hohe Verkaufsleistungen zu bemühen. Verkaufsprämien können in bar oder in Form von nicht-monetären Belohnungen wie Reisen, Waren oder anderen Preisen gezahlt werden.
Ein Verkaufsbonus ist ein finanzieller Anreiz, der einem Vertriebsmitarbeiter zusätzlich zu seinem Grundgehalt oder seiner Provision angeboten wird. Er basiert in der Regel auf dem Erreichen bestimmter Ziele, z. B. dem Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten oder der Steigerung der Kundenzufriedenheit. Boni können als Pauschalbetrag oder in Stufen ausgezahlt werden und sich nach der individuellen Leistung des Verkäufers oder der Leistung seines Teams richten.
Die Verkaufsprovision hingegen ist ein prozentualer Anteil am Umsatz des Verkäufers, der ihm als Entschädigung für seine Bemühungen gezahlt wird. Die Provision basiert in der Regel auf dem Wert der verkauften Produkte oder Dienstleistungen und kann in regelmäßigen Abständen, z. B. wöchentlich oder monatlich, ausgezahlt werden.
Es gibt mehrere Faktoren, die bei der Erstellung einer Struktur für Verkaufsprämien zu berücksichtigen sind, um Ihr Team zu motivieren:
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen Verkaufsprämien gestalten können, und die konkreten Beispiele hängen von der Branche, der Größe des Unternehmens und den Zielen des Verkaufsteams ab. Hier sind ein paar Beispiele für Verkaufsprämien, die Unternehmen verwenden können:
Es gibt viele Möglichkeiten, einen Verkaufsbonusplan zu strukturieren, und der beste Ansatz hängt von Ihren Unternehmenszielen und den Bedürfnissen Ihres Verkaufsteams ab. Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie bei der Strukturierung eines Verkaufsbonusplans berücksichtigen sollten:
Es gibt viele verschiedene Ideen für Verkaufsprämien, die Unternehmen nutzen können, um ihre Verkaufsteams zu motivieren und zu belohnen. Einige der Ideen für Verkaufsprämien sind:
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Um einen Verkaufsbonus zu berechnen, müssen Sie Folgendes ermitteln:
