Was ist die SaaS-Kommissionsstruktur und wie erstellt man sie?

SaaS-Kommissionsstruktur

Die SaaS-Provisionsstruktur bietet eine umfassende Übersicht für Vertriebsmitarbeiter bei der Gestaltung einer qualitätsorientierten Provisionsstruktur. Diese Provisionsstruktur hilft bei der Analyse der Art von Provisionsplänen, die entworfen und befolgt werden müssen.

Wie ist die Struktur der SaaS-Verkaufsprovisionen?

Eine SaaS-Provisionsstruktur ist ein Vergütungsplan, der für Vertriebsmitarbeiter von SaaS-Produkten entwickelt wurde. Er beschreibt, wie Vertriebsmitarbeiter auf der Grundlage ihrer Vertriebsleistung Provisionen erhalten, die oft aus einer Kombination von Grundgehalt, variablen Provisionen und Zulagen bestehen.

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Was sind die wichtigsten Komponenten der SaaS-Vertriebsvergütungsstruktur?

Bei SaaS-Verträgen setzt sich die Vergütungsstruktur in der Regel aus zwei Hauptbestandteilen zusammen: einem festen Grundgehalt und einer variablen Vergütung.

Das Grundgehalt ist der regelmäßige, unveränderliche Betrag, den die Angestellten erhalten, während die variable Vergütung der Teil ist, der sich je nach der Leistung des Angestellten ändert. Dieses System mit zwei Komponenten ist so konzipiert, dass es die Gehaltsempfänger motiviert, gute Ergebnisse zu erzielen, und ihnen gleichzeitig ein beständiges Einkommen garantiert.

Hier sind die wichtigsten Komponenten der SaaS-Vertriebsvergütungsstruktur

Grundgehalt für SaaS-Verkäufe
Variable Vergütung SaaS-Verkauf

Grundgehalt für SaaS-Vertrieb: Das Grundgehalt für SaaS-Vertriebsprofis kann in Abhängigkeit von verschiedenen Faktoren schwanken, wie z.B. der Länge der Berufserfahrung, der Branche, in der sie arbeiten, der geografischen Lage und der Größe des Unternehmens.

Berufsanfänger können mit einem Jahresgrundgehalt zwischen 40.000 und 60.000 Dollar rechnen. Im Gegensatz dazu können erfahrene Fachkräfte mit mehr Erfahrung ein Jahresgrundgehalt von 80.000 bis 120.000 Dollar erzielen.

Variable Vergütung im SaaS-Vertrieb: Die variable Vergütung spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, SaaS-Verkaufsprofis zu motivieren, ihre Umsatzziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen, was letztlich zu einem raschen Wachstum führt.

Dieser Teil der Vergütung beruht auf einem Provisionssystem, das die Leistungen der Mitarbeiter anerkennt und belohnt. Die genauen Provisionssätze und -höhen können sich von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden und auch von der jeweiligen Position im Unternehmen abhängen.

Was sind die Herausforderungen in der SaaS-Verkaufsprovisionsstruktur?

Einige der Herausforderungen bei der Struktur der SaaS-Verkaufsprovisionen sind die folgenden

Mangelnde Vorhersehbarkeit
Angetrieben von den Kunden
Mischung aus fester und variabler Vergütung

Mangelnde Vorhersehbarkeit: Die Vergütungspläne von SaaS-Anbietern sind in der Regel auf die Erreichung bestimmter Zielvorgaben ausgerichtet. Die Volatilität der SaaS-Branche kann es jedoch manchmal schwierig machen, diese Ziele dauerhaft zu erreichen, was sowohl für den Verkäufer als auch für das Unternehmen eine Herausforderung darstellt.

Darüber hinaus kann die Unterzeichnung von Verträgen und die Verwaltung von Vertriebsabläufen und Finanzierungen bei SaaS schwierig sein. Das Hauptproblem hier ist die Unberechenbarkeit des tatsächlichen Ergebnisses des Unternehmens, was Finanzprofis oft als frustrierend empfinden.

Angetrieben von den Kunden: Die Probleme, die Sie mit Ihrer SaaS-Lösung lösen, können von alltäglichen Fragen bis hin zu strategischeren Themen reichen, und es ist der Kunde, der bestimmt, wie wichtig dieser Auftrag ist.

Wenn der Kunde die Führung bei der Gestaltung der Verkäufe und des Umsatzes übernimmt, verliert das Unternehmen etwas an Kontrolle. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Veränderungen in der breiten wirtschaftlichen Landschaft neue Wettbewerber mit attraktiveren Angeboten anziehen.

Dementsprechend spielen Ihre Kunden und ihr Interesse an Ihrem Produkt zu Ihrem Preis eine wichtige Rolle bei der Gestaltung Ihrer langfristigen Strategien, die wiederum einen direkten Einfluss auf Ihre Wettbewerbspläne haben.
Eine Mischungaus fester und variabler Vergütung: Bei der Ausarbeitung eines SaaS-Gehaltsplans ist es wichtig, das richtige Gleichgewicht zwischen fester und variabler Vergütung zu finden. Ein festes Einkommen entspricht dem Grundgehalt, das die Beschäftigten von ihren Gehaltserfolgen ablenkt.

Die variable Entlohnung hängt von der Leistung des Arbeitnehmers ab und kann Provisionen oder Boni beinhalten, die von den Gehaltsergebnissen abhängen.

Inwieweit ein Gehaltsprovisionsplan eine variable Vergütung vorsieht, hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie den Zielen des Unternehmens, der spezifischen Gehaltsstufe, der Branche und den vorherrschenden Marktbedingungen.

Das richtige Gleichgewicht zwischen diesen beiden Komponenten ist entscheidend, um Ihr SaaS-Verkaufsteam wirksam zu motivieren.

Welche verschiedenen Arten von SaaS-Vertriebsmodellen gibt es?

Es gibt verschiedene Arten von SaaS-Vertriebsmodellen. Einige von ihnen sind unten aufgeführt:

Selbstbedienungsmodell
Unternehmensmodell
Transaktionales Modell

Sеlf-sеrvicе modеl: Dies wird für einfache SaaS-Produkte verwendet, die unkompliziert sind und nicht viel Unterstützung benötigen. Sie sind in der Regel einfach zu bedienen und haben nur ein paar Funktionen.
Entеrprisе modеl: Auf der anderen Seite des Spektrums gibt es das Verkaufsmodell "Entrepris". Er ist für komplizierte Produkte gedacht, die eine erhebliche Investition erfordern. Diese Produkte betreffen oft eine ganze Organisation und bedürfen der Zustimmung einer Vielzahl von Behörden, damit ein Geschäft abgeschlossen werden kann.
Transaktionsmodalität: Dieses Modell liegt zwischen den beiden Modi "Service" und "Eigenmarken". Die hier angebotenen Produkte sind teurer als die des Privatkundengeschäfts, aber nicht so kostspielig oder kompliziert wie die des Geschäftsmodells. Sie benötigen mehr Unterstützung und Schulung.

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Welches sind die Faktoren, die die Provisionsberechnung im SaaS-Geschäft beeinflussen?

Es gibt verschiedene Faktoren, die die Provisionsberechnung im SaaS-Geschäft beeinflussen:

Preismodell
Länge des Verkaufszyklus
Verkaufsquote
Typ des Kunden
Verkaufsgebiet
Rolle im Vertrieb
Verkaufsleistung

Art der Preisgestaltung: Die Art und Weise, wie ein SaaS-Unternehmen seine Preise festlegt, kann die Berechnung der Provisionen stark beeinflussen. Wenn es sich beispielsweise um ein Preismodell handelt, das auf einem Abonnement basiert, können die Provisionen auf den von jedem Kunden gezahlten regelmäßigen Beiträgen basieren.

Dauer des Verkaufszyklus: Wie lange es dauert, einen Verkauf abzuschließen, kann ebenfalls eine Rolle bei der Berechnung der Provision spielen. Wenn es ein langwieriger Prozess ist, können die Verkäufer höhere Provisionen erhalten, um sie zu motivieren, die für den Abschluss nötige Arbeit zu leisten.

Umsatzquote: Die Mindestumsatzquote, die ein Vertreter innerhalb eines bestimmten Zeitraums erreichen muss, kann sich auf die Berechnung der Provisionen auswirken. Die Provisionen können so gestaltet sein, dass sie die Verkäufer dazu anspornen, ihre Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen.

Kundentyp: Die Art der Kunden, die ein Unternehmen vertreibt, hängt auch von der Art der Kunden ab. Wenn sich beispielsweise ein SaaS-Unternehmen auf Großkunden konzentriert, könnten die Provisionen höher sein, um den größeren Verkaufsumfang und den längeren Verkaufsprozess zu berücksichtigen.

Verkaufsprovisionen: Der geografische Bereich, den ein Verkaufsangebot abdeckt, kann sich auch auf die Provisionen auswirken. Wenn es sich um ein größeres oder schwierigeres Gebiet handelt, können die Provisionen höher sein, um den zusätzlichen Aufwand zu berücksichtigen, der nötig ist, um in dieser Region Abschlüsse zu erzielen.

Vertriebsbereich: Verschiedene Bereiche innerhalb eines SaaS-Geschäfts können unterschiedliche Provisionsstrukturen aufweisen. Zum Beispiel kann die Art und Weise, wie die Provisionen für einen Kundenbetreuer aufgeteilt werden, anders sein als die für einen Vertriebsmitarbeiter.
Verkaufserfolg: Schließlich kann auch der Erfolg eines Verkäufers seine Provisionen beeinflussen. Die konsequente Übererfüllung von Umsatzquoten oder das Erreichen anderer Leistungsziele kann zu höheren Provisionssätzen oder Boni führen.

Was sind die häufigsten Fehler bei der Erstellung eines SaaS-Provisionsstrukturplans?

Die Erstellung eines SaaS-Provisionsstrukturplans ist kein Zuckerschlecken. Es gibt einige häufige Fehler, die Sie vermeiden müssen

Fehlender Puffer zwischen Quote und Plan
Mangelnde Verteilung auf die Teams
Mangelnder Fokus auf das Verkaufsverhalten
In Anbetracht desselben Anreizplans

Fehlender Puffer zwischen Quote und Plan: Ein häufiger Fehler bei Gehaltsplänen besteht darin, dass kein Puffer zwischen den tatsächlichen Erträgen und den individuellen Gehaltsquoten vorgesehen wird.

Es ist ratsam, Quoten und Provisionspläne auf der Grundlage einer Zahl festzulegen, die den aktuellen Tarif für das Jahr übersteigt.

Dieser Puffer kann helfen, unerwartete Herausforderungen zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass die Verkäufer eine realistische Chance haben, ihre Quoten zu erreichen.

Mangelnde Verteilung auf die Teams: Um Ihre Jahresziele zu erreichen, ist es wichtig, sowohl die Akquise neuer als auch die Pflege bestehender Kunden in Betracht zu ziehen.

Wenn ein Team seine Quote nicht erreicht, während ein anderes sie übertrifft, können Sie Ihre Ziele immer noch erreichen. Es ist jedoch wichtig, dass die richtigen Mitarbeiter belohnt werden, um die Motivation aufrechtzuerhalten.

Es kann entmutigend sein, wenn ein Vertriebsteam, das seine Quote nicht erreicht, sieht, dass das Team von Customеr Succеss seine Zielvorgaben um 200 % oder mehr übertrifft.

Die richtige Quotenverteilung zu bestimmen, kann eine Herausforderung sein, vor allem ohne eine Fülle von historischen Daten. Es ist in Ordnung, nicht von Anfang an pünktlich zu sein, denn Faktoren wie Änderungen in der Anzahl der Kunden oder neue Produkteinführungen können Ihre Pläne durchkreuzen.

Versuchen Sie einfach, so nah wie möglich an Ihr erstes Ziel heranzukommen.

Mangelnder Fokus auf das Verkaufsverhalten: Um sicherzustellen, dass Ihr SaaS-Vertriebsplan mit den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmt, müssen diese harmonisch aufeinander abgestimmt sein. Wenn dies nicht der Fall ist, kann es zu Problemen kommen.

Um Ihr Vertriebsteam zu inspirieren und zu ermutigen, ist es wichtig, gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam einen Plan zu erstellen, der zu den gewünschten Aktionen ermutigt.

Dazu müssen die Ziele Ihres Unternehmens überprüft werden, um die spezifischen Verhaltensweisen zu identifizieren, die zur Erreichung dieser Ziele erforderlich sind.

Berücksichtigung desselben Anreizplans: Die Vergütungspläne für SaaS-Anbieter sind darauf ausgelegt, die Mitarbeiter zu motivieren, indem sie Belohnungen anbieten, wenn sie die Ziele des Vorjahres übertreffen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Strategie jährlich neu bewerten, da sich die Welt und Ihr Geschäftsumfeld verändert haben. Ihr Unternehmen, Ihr Team und Ihre Produkte haben sich wahrscheinlich grundlegend verändert, so dass es nicht unbedingt ratsam ist, den gleichen Plan wie im Vorjahr beizubehalten.

Wir schlagen vor, einen genauen Blick auf die Aspekte Ihres Unternehmensplans zu werfen, die gut funktioniert haben, und nach Möglichkeiten zu suchen, diese zu verbessern, während wir gleichzeitig nach Möglichkeiten suchen, schwächere Bereiche zu stärken.

Umfragen zum Puls der Mitarbeiter:

Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).

Treffen unter vier Augen:

Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.

eNPS:

Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.

Anhand der Antworten können die Arbeitnehmer in drei verschiedene Kategorien eingeteilt werden:

Projektträger
Mitarbeiter, die positiv geantwortet oder zugestimmt haben.
Kritiker
Mitarbeiter, die sich negativ geäußert haben oder nicht einverstanden waren.
Passive
Mitarbeiter, die mit ihren Antworten neutral geblieben sind.

Warum eine Strategie für SaaS-Verkaufsprovisionen?

Eine SaaS-Verkaufsprovisionsstrategie ist aus folgenden Gründen erforderlich

Klare Standards setzen
Verbesserung der Budgetierung

Setzen Sie klare Standards: Es ist wichtig, Ihre SaaS-Verkäufer nicht im Unklaren darüber zu lassen, wie sie ihr Einkommen erzielen werden. Angesichts der rasanten Entwicklung der SaaS-Branche ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie über intelligente Geschäftsstrategien verfügen, um Ihre Mitarbeiter effektiv zu beschäftigen und zu motivieren.

Um dies zu erreichen, sollten Unternehmen gut durchdachte Vergütungspläne für ihre Mitarbeiter aufstellen. Diese Pläne helfen dabei, die Ziele des Unternehmens zu umreißen und eine klare Vorstellung davon zu vermitteln, wie das Personal für seine Bemühungen zur Erreichung dieser Ziele entlohnt werden soll.
Verbessern Sie dieBudgetierung: Die Erstellung eines soliden Gehaltsplans ist nicht nur gut für Ihr Gehalt, sondern trägt auch zu einer effizienteren Budgetierung bei. Das wiederum wird Ihnen die Dankbarkeit Ihrer Buchhaltungsabteilung einbringen.

Wenn Sie die Struktur des Gehaltsausgleichs für Ihre Einnahmen klar umreißen, können Sie sicher sein, dass Ihr Budget im Einklang mit den finanziellen Zielen Ihres Unternehmens steht.

Dennoch ist es wichtig, sich bewusst zu machen, dass die Erstellung eines umfassenden Vergütungsplans eine Aufgabe ist, die sorgfältige Überlegungen erfordert; es gibt sowohl korrekte als auch inkorrekte Ansätze für seine Erstellung.

Wie ist eine SaaS-Verkaufsprovision aufgebaut?

Auch wenn die Einzelheiten variieren können, beginnt ein typischer SaaS-Provisionsplan in der Regel mit einem Grundgehalt. Darüber hinaus kommen variable Provisionen ins Spiel, die sich in der Regel nach Leistungsmerkmalen wie Umsatzvolumen, wiederkehrenden Umsätzen, Kundenumsätzen und Upselling richten.

Einige Pläne können auch Leistungsprämien enthalten, um bestimmte Verhaltensweisen zu motivieren.

SaaS-Kommissionsstruktur

Wie ist die Struktur der SaaS-Verkaufsprovisionen?

Was sind die wichtigsten Komponenten der SaaS-Vertriebsvergütungsstruktur?

Was sind die Herausforderungen in der SaaS-Verkaufsprovisionsstruktur?

Welche verschiedenen Arten von SaaS-Vertriebsmodellen gibt es?

Welches sind die Faktoren, die die Provisionsberechnung im SaaS-Geschäft beeinflussen?

Was sind die häufigsten Fehler bei der Erstellung eines SaaS-Provisionsstrukturplans?

Umfragen zum Puls der Mitarbeiter:

Treffen unter vier Augen:

eNPS:

Anhand der Antworten können die Arbeitnehmer in drei verschiedene Kategorien eingeteilt werden:

Warum eine Strategie für SaaS-Verkaufsprovisionen?

Wie ist eine SaaS-Verkaufsprovision aufgebaut?

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