Was sind die häufigsten Fehler bei der Erstellung eines SaaS-Provisionsstrukturplans?

Die Erstellung eines SaaS-Provisionsstrukturplans ist kein Zuckerschlecken. Es gibt einige häufige Fehler, die Sie vermeiden müssen

1. Fehlender Puffer zwischen Quote und Plan
2. Mangelnde Verteilung auf die Teams
3. Mangelnder Fokus auf das Verkaufsverhalten
4. In Anbetracht desselben Anreizplans

1. Fehlender Puffer zwischen Quote und Plan: Ein häufiger Fehler bei Gehaltsplänen besteht darin, dass kein Puffer zwischen den tatsächlichen Erträgen und den individuellen Gehaltsquoten vorgesehen wird.
   
   Es ist ratsam, Quoten und Provisionspläne auf der Grundlage einer Zahl festzulegen, die den aktuellen Tarif für das Jahr übersteigt.
   
   Dieser Puffer kann helfen, unerwartete Herausforderungen zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass die Verkäufer eine realistische Chance haben, ihre Quoten zu erreichen.

2. Mangelnde Verteilung auf die Teams: Um Ihre Jahresziele zu erreichen, ist es wichtig, sowohl die Akquise neuer als auch die Pflege bestehender Kunden in Betracht zu ziehen.
   
   Wenn ein Team seine Quote nicht erreicht, während ein anderes sie übertrifft, können Sie Ihre Ziele immer noch erreichen. Es ist jedoch wichtig, dass die richtigen Mitarbeiter belohnt werden, um die Motivation aufrechtzuerhalten.
   
   Es kann entmutigend sein, wenn ein Vertriebsteam, das seine Quote nicht erreicht, sieht, dass das Team von Customеr Succеss seine Zielvorgaben um 200 % oder mehr übertrifft.
   
   Die richtige Quotenverteilung zu bestimmen, kann eine Herausforderung sein, vor allem ohne eine Fülle von historischen Daten. Es ist in Ordnung, nicht von Anfang an pünktlich zu sein, denn Faktoren wie Änderungen in der Anzahl der Kunden oder neue Produkteinführungen können Ihre Pläne durchkreuzen.
   
   Versuchen Sie einfach, so nah wie möglich an Ihr erstes Ziel heranzukommen.

3. Mangelnder Fokus auf das Verkaufsverhalten: Um sicherzustellen, dass Ihr SaaS-Vertriebsplan mit den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmt, müssen diese harmonisch aufeinander abgestimmt sein. Wenn dies nicht der Fall ist, kann es zu Problemen kommen.
   
   Um Ihr Vertriebsteam zu inspirieren und zu ermutigen, ist es wichtig, gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam einen Plan zu erstellen, der zu den gewünschten Aktionen ermutigt.
   
   Dazu müssen die Ziele Ihres Unternehmens überprüft werden, um die spezifischen Verhaltensweisen zu identifizieren, die zur Erreichung dieser Ziele erforderlich sind.

4. Berücksichtigung desselben Anreizplans: Die Vergütungspläne für SaaS-Anbieter sind darauf ausgelegt, die Mitarbeiter zu motivieren, indem sie Belohnungen anbieten, wenn sie die Ziele des Vorjahres übertreffen.
   
   Es ist wichtig, dass Sie Ihre Strategie jährlich neu bewerten, da sich die Welt und Ihr Geschäftsumfeld verändert haben. Ihr Unternehmen, Ihr Team und Ihre Produkte haben sich wahrscheinlich grundlegend verändert, so dass es nicht unbedingt ratsam ist, den gleichen Plan wie im Vorjahr beizubehalten.
   
   Wir schlagen vor, einen genauen Blick auf die Aspekte Ihres Unternehmensplans zu werfen, die gut funktioniert haben, und nach Möglichkeiten zu suchen, diese zu verbessern, während wir gleichzeitig nach Möglichkeiten suchen, schwächere Bereiche zu stärken.