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Die Overriding-Provision, oft einfach als Override-Provision bezeichnet, ist eine Art von Vergütungsvereinbarung, die häufig in Vertriebsorganisationen verwendet wird, insbesondere in Multi-Level-Marketing (MLM) oder Direktvertriebsunternehmen.
Von einer Vorzugsprovision innerhalb einer Vertriebsorganisation profitieren mehrere Parteien:
Die Overriding-Provision, auch bekannt als Override-Provision, ist eine Form der Vergütung, die Einzelpersonen auf der Grundlage der Verkaufsleistung des Teams oder der Downline verdienen, die sie innerhalb einer Vertriebsorganisation leiten oder anwerben. Im Wesentlichen können Einzelpersonen nicht nur auf ihre eigenen Verkäufe, sondern auch auf die von den Mitgliedern ihres Teams erzielten Verkäufe Provisionen erhalten.
In der Reisebranche bezeichnet der Begriff Override-Provision die zusätzliche Provision, die Reisebüros oder -vermittler auf der Grundlage der Verkaufsleistung ihrer Untervermittler oder der von ihnen verwalteten Reiseberater erhalten. In der Regel funktioniert das folgendermaßen:
Vor- und Nachteile der Vorzugsprovision:
Profis
Nachteile
Bei der Berechnung der Overriding-Provision wird in der Regel ein Prozentsatz der von den Downline-Mitgliedern erzielten Umsätze ermittelt und auf das Gesamtumsatzvolumen angewandt. Die spezifische Berechnungsmethode kann je nach dem Vergütungsplan des Unternehmens variieren, aber hier ist ein allgemeiner Ansatz:
Die Overriding-Provision ermöglicht es Einzelpersonen innerhalb einer Vertriebsorganisation, nicht nur auf ihre eigenen Verkäufe, sondern auch auf die Verkäufe des Teams oder der Downline, die sie rekrutieren, leiten oder beaufsichtigen, Provisionen zu verdienen. So funktioniert es normalerweise:
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Provisionsüberschreibungen sollten nicht ohne Ihr Wissen erfolgen. Überhöhte Provisionen sind in der Regel in Ihrem Vertrag oder Vergütungsplan festgelegt, und alle Änderungen an diesen Vereinbarungen sollten Ihnen von Ihrem Arbeitgeber oder der Organisation, mit der Sie zusammenarbeiten, mitgeteilt werden.
Wenn Sie den Verdacht haben, dass Ihre Provisionen ohne Ihr Wissen außer Kraft gesetzt werden, sollten Sie unbedingt Ihren Vertrag überprüfen, die Angelegenheit mit Ihrem Arbeitgeber oder der zuständigen Behörde besprechen und sich um eine Klärung des Sachverhalts bemühen.
