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OTE ist der Geldbetrag, den ein Verkäufer in einer bestimmten Zeit zu verdienen erwartet. Die Idee hinter dem OTE ist, dass Verkäufer einen Anreiz haben sollten, so viel wie möglich zu verkaufen, weil sie dann mehr Geld verdienen. Diese Methode wird oft als "Bezahlung für Leistung" bezeichnet, weil sie die Verkäufer für das belohnt, was sie tun sollen: Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.
Das OTE ist nicht mit dem tatsächlichen Verdienst eines Mitarbeiters gleichzusetzen, da es keine Abzüge für Steuern oder Sozialleistungen berücksichtigt. Er kann jedoch eine nützliche Möglichkeit für Arbeitgeber sein, potenziellen Arbeitnehmern das Verdienstpotenzial einer Vertriebsposition zu vermitteln.
"OTE" steht für "On Target Earnings" und bezeichnet den Geldbetrag, den ein Vertriebsmitarbeiter in einem bestimmten Zeitraum voraussichtlich verdienen wird. Er wird in der Regel als Maßstab für die Leistung verwendet und kann auf einer Reihe von Faktoren beruhen, z. B. dem Grundgehalt des Verkäufers, den Provisionen, die er für seine Verkäufe erhält, und etwaigen Boni oder Anreizen, die verfügbar sind.
Der OTE wird häufig verwendet, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und sie zu ermutigen, ihre Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Manchmal wird er auch als Maßstab für die Bestimmung des Wertes einer Vertriebsrolle oder für die Festlegung von Vertriebszielen für einzelne Vertriebsmitarbeiter oder für ein Team verwendet.
OTE (On Target Earnings) ist ein Begriff, der den Gesamtbetrag beschreibt, den ein Mitarbeiter in einem bestimmten Jahr voraussichtlich verdienen wird, einschließlich des Grundgehalts und aller zusätzlichen Boni oder Provisionen, die er erhalten kann. Der OTE wird häufig verwendet, um potenziellen Mitarbeitern mitzuteilen, wie hoch ihr potenzieller Verdienst in einer bestimmten Position sein könnte, und er wird in der Regel als Leistungsmaßstab für Vertriebspositionen oder andere Positionen verwendet, bei denen die Vergütung eines Mitarbeiters größtenteils auf seiner Fähigkeit beruht, bestimmte Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Ein Bonus hingegen ist eine zusätzliche Zahlung, die einem Mitarbeiter als Anerkennung für seine herausragenden Leistungen oder für das Erreichen bestimmter Ziele gewährt wird. Boni können in verschiedenen Formen gewährt werden, z. B. in Form von Bargeld, Unternehmensaktien oder anderen Arten von Belohnungen, und werden in der Regel zusätzlich zum regulären Gehalt oder Lohn eines Mitarbeiters gezahlt. Boni werden oft als Anreiz für Mitarbeiter eingesetzt, härter zu arbeiten und mehr zu erreichen, und sie können auf einer Vielzahl von Faktoren beruhen, z. B. auf der individuellen Leistung, der Teamleistung oder der Gesamtleistung des Unternehmens.
Die Bestandteile des OTE können je nach der spezifischen Vertriebsfunktion und der Vergütungsstruktur des Unternehmens variieren. Einige gemeinsame Elemente, die im OTE enthalten sein können, sind jedoch:
OTE wird häufig als Mittel zur Motivation von Vertriebsmitarbeitern eingesetzt, um ihnen eine klare Vorstellung davon zu vermitteln, was sie tun müssen, um einen bestimmten Geldbetrag zu verdienen.
Die Verwendung von On-Target Earnings (OTE) in der Vertriebsvergütung hat mehrere Vorteile:
OTE (On Target Earnings) ist eine Art von Vergütungsstruktur für Vertriebspositionen, die ein Grundgehalt mit einer Provisionskomponente kombiniert. Sie soll den Verkäufern Anreize bieten, ihre Verkaufsziele zu übertreffen und einen höheren Gesamtertrag zu erzielen.
OTE funktioniert in der Regel folgendermaßen:
Um den Sollverdienst (OTE) für eine Vertriebsposition zu berechnen, benötigen Sie die folgenden Informationen:
Um den OTE zu berechnen, können Sie die folgende Formel verwenden:
OTE = Grundgehalt + (Provisionsprozentsatz x Verkaufsziel)
Beträgt das Grundgehalt beispielsweise 50.000 USD pro Jahr, der Provisionsanteil 10 % und das Verkaufsziel 500.000 USD pro Jahr, so beträgt der OTE:
OTE = $50.000 + (10% x $500.000) = $50.000 + $50.000 = $100.000
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Ja, das ist richtig. On Target Earnings (OTE) ist das erwartete Gesamteinkommen eines Vertriebsmitarbeiters, das sowohl sein Grundgehalt als auch die verdienten Provisionen umfasst.
Nein, der Zielverdienst kommt nicht zum Gehalt hinzu. Der Zielverdienst ist das mögliche Gesamtgehalt, das ein Arbeitnehmer verdienen kann, d. h. das Grundgehalt plus mögliche Provisionen.
