Langfristige Anreizvergütung (LTIC) ist ein leistungsbezogenes Vergütungssystem, das Vertriebsmitarbeiter dazu motivieren soll, über einen längeren Zeitraum, in der Regel über ein Jahr hinaus, nachhaltige Unternehmensziele zu erreichen. Es bringt die Interessen der Mitarbeiter mit denen des Unternehmens in Einklang, was die Leistung steigert und die Loyalität fördert. LTIC wird häufig für Vertriebsmitarbeiter und leitende Angestellte eingesetzt, um langfristigen Erfolg und Verantwortlichkeit zu fördern.
LTIC-Pläne können verschiedene Formen annehmen, die auf die Bedürfnisse und Aufgaben des Unternehmens zugeschnitten sind. Übliche Formen sind:
Langfristige Anreizvergütungen bieten mehrere Vorteile für Vertriebsteams, darunter:
Compass vereinfacht und optimiert die Verwaltung von Vergütungsplänen mit langfristiger Anreizwirkung auf verschiedene Weise:
Unter Compasshaben wir uns darauf spezialisiert, Unternehmen bei der Entwicklung und Verwaltung wirkungsvoller Incentive-Programme zu unterstützen. Unsere Plattform wurde entwickelt, um die Komplexität von langfristigen Anreizsystemen mit Leichtigkeit zu handhaben und sicherzustellen, dass sich Ihr Unternehmen auf das konzentrieren kann, was wirklich wichtig ist - den langfristigen Erfolg. Lassen Sie Compass Ihr Team mit einer schlanken, transparenten und fairen Langzeit-Incentive-Vergütung zu nachhaltigen Spitzenleistungen befähigen. Vereinbaren Sie jetzt einen Termin!
Bei der Erstellung langfristiger Vergütungspläne mit Anreizwirkung sollten sich Unternehmen auf folgende Punkte konzentrieren:
Obwohl sowohl langfristige als auch kurzfristige Anreize (STI) darauf abzielen, Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, unterscheiden sie sich in wesentlichen Punkten:
Langfristige Vergütungspläne mit Anreizwirkung sind auf der Grundlage folgender Kriterien strukturiert:
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.