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Incentive Management

Das Anreizmanagement spielt eine wichtige Rolle bei der Motivation der Mitarbeiter und der Steigerung ihrer Leistungen, um die Unternehmensziele zu erreichen. Das Anreizmanagement umfasst die Gestaltung, Umsetzung und Verwaltung des Programms.

Das Programm umfasst nicht nur monetäre Belohnungen, sondern auch einfache Angebote wie Anerkennung, Wertschätzung, flexible Arbeitsregelungen oder Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

Was ist Anreizmanagement?

Das Anreizmanagement ist ein Prozess der Gestaltung, Umsetzung und Verwaltung von Programmen innerhalb einer Organisation, um Mitarbeiter zu motivieren, die Produktivität und Leistung zu steigern und die Unternehmensziele zu erreichen.

Das Anreizmanagement umfasst Zusatzvergütungen, Belohnungen für Mitarbeiter, die Benchmarks erreichen, oder zusätzliche Freistellungen, die es den Mitarbeitern ermöglichen, sich zu inspirieren und mehr zu leisten als ihre normalen Aufgaben.

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Was sind Anreizmanagementpläne?

Incentive-Management-Pläne, auch als Executive-Pläne bezeichnet, sind spezielle Programme, die Anreize und Belohnungen für leitende Angestellte oder Mitarbeiter der Managementebene auf der Grundlage der Erreichung von Unternehmenszielen bieten.

Die Pläne sind auf die Interessen der Führungskräfte und die Ziele des Unternehmens abgestimmt und motivieren sie, ihre Leistungen zu steigern.

Die verschiedenen Arten von Anreizen sind folgende:

Leistungsanreiz
Leistungsbezogene Aktien
Langfristige Anreizpläne
Ergebnisabhängige Baranreize

  1. Leistungsanreiz: Die Mitarbeiter können auf der Grundlage ihrer individuellen Leistung oder der Leistung des Unternehmens Anspruch auf einen Bonus haben. Der Bonusbetrag kann auf der Grundlage von Leistungszielen festgelegt werden, die Umsatzwachstum, Rentabilität oder finanzielle Ziele beinhalten können.
  2. Leistungsabhängige Anteile: Leistungsbezogene Anteile werden auf der Grundlage der Erreichung bestimmter Ziele oder Kennzahlen über einen bestimmten Zeitraum hinweg gewährt.
  3. Langfristige Incentive-Pläne: Langfristige Incentive-Pläne umfassen aktienbasierte Anreize wie Aktienoptionen und Performance Shares und haben mehrjährige Leistungszeiträume.‍
  4. Ergebnisorientierte Geldanreize: Bargeldanreize umfassen Kosteneinsparungen oder Marktanteilszuwächse und tragen dazu bei, unmittelbare finanzielle Belohnungen auf der Grundlage von Ergebnissen zu bieten.

Wie funktioniert der Management-Incentiveplan?

Management-Incentive-Pläne werden erstellt, um die Unternehmensziele mit der Leistung der Mitarbeiter in Einklang zu bringen, wobei finanzielle oder nicht-finanzielle Anreize auf der Grundlage der Erreichung bestimmter Ziele vorgesehen werden können.

Zu den allgemeinen Schritten von Management-Incentive-Plänen gehören:

Festlegung eines bestimmten Ziels
Einrichtung von Anreizen
Leistungsmessung
Berechnung der Anreize
Offene Kommunikation
Verteilung der Anreize

  1. Festlegung eines konkreten Ziels: Die Unternehmen setzen sich je nach Bedarf ein klares Ziel für einen Monat oder ein Jahr, das es ihnen ermöglicht, die Struktur der Anreize zu visualisieren. Es hilft bei der Verwaltung spezifischer Metriken, mit denen die Leistung gemessen wird und wer für Anreize in Frage kommt.
  2. Aufbau von Anreizen: Der Plan hilft dabei, die Struktur der Anreize zu bestimmen. Er legt die Messgrößen oder Kriterien fest, mit deren Hilfe die Leistung gemessen wird.
  3. Leistungsmessung: Die Unternehmen verfolgen und bestimmen die Leistung der Mitarbeiter im Vergleich zu den Zielvorgaben. Der Leistungsmessungszeitraum wird in der Regel in den Anreizplänen festgelegt.
  4. Berechnung der Anreize: Anhand der Ergebnisse berechnen die Unternehmen die Anreize, die für die in Frage kommenden Arbeitnehmer gewährt werden.
  5. Offene Kommunikation: Das Unternehmen sollte eine offene Kommunikation mit den berechtigten Mitarbeitern pflegen und für Transparenz hinsichtlich der Kennzahlen und Belohnungen sorgen.‍
  6. Verteilung der Anreize: Nachdem die Anreize berechnet oder festgelegt wurden, verteilt das Unternehmen sie entsprechend der Leistung an die Mitarbeiter.

Wer ist für die Schaffung von Anreizen für das obere Management verantwortlich, damit die Ziele erreicht oder übertroffen werden?

Die Verantwortung für die Schaffung von Anreizen für das obere Management, um Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, liegt beim Vorstand oder Führungsteam des Unternehmens. Im Folgenden werden einige Interessengruppen genannt, die an der Schaffung von Anreizen für das obere Management beteiligt sind:

Verwaltungsrat
Mitarbeiterführungsteam
Personalabteilung
Vergütungsausschuss

  1. Vorstand: Dies ist das wichtigste Führungsgremium eines Unternehmens, das Anreizpläne aufstellt und den Plan für die Zuteilung der Belohnungen auf der Grundlage der Leistungsergebnisse formuliert.
  2. Mitarbeiterführungsteam: Die oberste Führungsebene in der Hierarchie ist für die Festlegung der Ziele, die Überwachung der Fortschritte und die Schaffung von Anreizen für die Übererfüllung der Ziele verantwortlich, wozu auch der CEO und andere Führungskräfte gehören.
  3. Abteilung für Humanressourcen: Die Personalabteilung arbeitet mit dem Vorstand und dem Führungsteam zusammen, um Anreizpläne festzulegen und zu verwalten. Ihre Aufgabe ist es, eine faire Struktur zu gewährleisten, die auch wettbewerbsfähig ist und den gesetzlichen Anforderungen entspricht.
  4. Vergütungsausschuss: Der Vergütungsausschuss ist für die Festlegung und Umsetzung von Vergütungs- und Anreizplänen zuständig. Er hat Zugriff auf Leistungskennzahlen, die auf die Unternehmensziele abgestimmt sein sollten.

Was sind die Vorteile des Anreizmanagements?

Die Vorteile des Anreizmanagements sind folgende:

Produktivitätssteigerung
Zielorientierung
Talentbindung
Bessere Teamarbeit

  1. Steigerung der Produktivität: Die Incentivierung der Mitarbeiter führt zu einer höheren Produktivität und motiviert sie, fleißig zu arbeiten und sich auf das Erreichen des Ziels zu konzentrieren. Auf diese Weise gibt es immer Raum für Verbesserungen und hilft beim Aufbau einer Kultur der hohen Leistung im gesamten Unternehmen.
  2. Ausrichtung auf Ziele: Das Anreizmanagement ermöglicht es, den Einzelnen auf die Ziele des Teams auszurichten. Dies kann durch die Festlegung von Leistungskennzahlen geschehen, die sicherstellen, dass die Bemühungen der Mitarbeiter wichtig sind und auf Prioritäten und Initiativen ausgerichtet werden sollten.
  3. Talentbindung: Gut strukturierte Anreizmanagementprogramme ermöglichen es, potenzielle Mitarbeiter anzuziehen und im Unternehmen zu halten. Auf dem wettbewerbsintensiven Markt kann das Anbieten attraktiver Anreize bedeuten, dass potenzielle Mitarbeiter angezogen werden.
  4. Engagement der Mitarbeiter: Anreize tragen dazu bei, die Mitarbeiter zu engagieren und ihre Zufriedenheit mit dem Unternehmen zu verbessern, und helfen auch, die Arbeitsmoral zu steigern.
  5. Bessere Teamarbeit: Anreizprogramme tragen zur Förderung einer teamorientierten Kultur bei, indem sie die gegenseitige Unterstützung, den Wissensaustausch und die Zusammenarbeit fördern, was zu einer besseren Kommunikation, Kooperation und positiven Energie unter den Teammitgliedern führt.

Nennen Sie eine Software zur Verwaltung von Anreizen

Einige der Softwares für das Incentive Management, die die Produktivität steigern und die Leistung an den Zielen ausrichten, sind die folgenden:

Xoxoday Compass
Xactly Incent
Anaplan
Kernkommission

  1. Xoxoday Compass: Xoxoday Compass Die leistungsstarke Software für die Verwaltung von Vergütungsanreizen hilft Unternehmen dabei, ihre Vertriebsteams mit zeitgerechten Anreizen und Provisionen zu motivieren und zu engagieren.
  2. Xactly Incent: Dies ist eine beliebte Plattform für das Incentive-Management, die hilft, den Prozess der Incentive-Vergütung zu automatisieren und zu rationalisieren. Sie bietet Funktionen wie Leistungsverfolgung, Provisionsberechnung und Berichterstattung.
  3. Anaplan: Es handelt sich um eine umfassende Lösung für das Management von Incentive-Vergütungen, mit der Unternehmen Incentive-Pläne entwerfen, modellieren und verwalten können.
  4. Performio: Dies ist eine weitere Plattform für Incentive-Management-Lösungen, die es ermöglicht, Berichte und Berechnungen von Verkaufsprovisionen zu automatisieren, und die auch Funktionen wie die Erstellung von Plänen, Leistungsverfolgung und -analyse bietet.
  5. Kernprovision: Core Commission ist ein vereinfachtes Provisions- und Incentive-Verfahren, das ein flexibles und leistungsstarkes Provisionsmanagementsystem darstellt, das vollständig integriert ist. Diese Werkzeuge sind intuitiv und kostengünstig, lösen aber komplexe Probleme.

Umfragen zum Puls der Mitarbeiter:

Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).

Treffen unter vier Augen:

Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.

eNPS:

Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.

Anhand der Antworten können die Arbeitnehmer in drei verschiedene Kategorien eingeteilt werden:

  • Projektträger
    Mitarbeiter, die positiv geantwortet oder zugestimmt haben.
  • Kritiker
    Mitarbeiter, die sich negativ geäußert haben oder nicht einverstanden waren.
  • Passive
    Mitarbeiter, die mit ihren Antworten neutral geblieben sind.

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