.svg)
Beim Incentive Compensation Management (ICM) geht es darum, die Leistung der Vertriebsmitarbeiter mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen. Es ist wahrscheinlicher, dass Vertriebsteams konstant gute Leistungen erbringen, wenn sie mit den richtigen Anreizen belohnt werden.
Incentive Compensation Management wird häufig in vertriebsorientierten Unternehmen eingesetzt, in denen provisionsbasierte Vergütungspläne üblich sind. Bei diesen Plänen erhalten die Mitarbeiter einen Prozentsatz ihres Umsatzes als Teil ihrer Gesamtvergütung.
Die Unternehmen lassen sie oft Verträge mit bestimmten Quoten unterschreiben, um sicherzustellen, dass die Verkäufer ihr Bestes geben. Sie erhalten einen Bonus, wenn sie diese Quoten erfüllen; wenn sie sie nicht erfüllen, erhalten sie keinen Bonus.
Die Entscheidung über die Gewährung von Leistungsprämien sollte auf Faktoren wie folgenden beruhen:
Incentive Compensation Management (ICM) ist der Prozess der Gestaltung, Umsetzung und Verwaltung von Provisionsvereinbarungen. Es ist ein strategischer Ansatz, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, ein vorher festgelegtes Ziel zu erreichen.
Anreizvergütungen werden in der Regel zusätzlich zum Grundgehalt und zu Prämien gewährt und können entweder in bar oder in Form von Sachbezügen gezahlt werden. Unternehmen nutzen sie, um die Leistung ihrer Mitarbeiter zu steigern und größere Unternehmensziele zu erreichen.
Das ICMkann als ein dreistufiger Prozess betrachtet werden:
Damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, braucht es motivierte Mitarbeiter. Und die Anreizvergütung ist genau das, was man erreichen will. Wenn sie gut geplant und durchgeführt wird, motiviert sie die Mitarbeiter, mit ihrer Leistung noch einen Schritt weiter zu gehen.
Ein Unternehmen kann Leistungsprämien auf zwei Arten einsetzen:
Die Anreizvergütung ist wichtig, weil sie den Unternehmen hilft, ihre Mitarbeiter zu motivieren. Ein gut durchdachter Leistungslohnplan kann Mitarbeiter dazu ermutigen, ihre Ziele zu erreichen oder über ein bestimmtes Niveau hinauszugehen. Darüber hinaus ist er auch ein hervorragendes Instrument zur Bindung erwünschter Mitarbeiter.
Vorteile von Vergütungsplänen mit Anreizwirkung:
Anreiz und Entschädigung sind zwei Begriffe, die oft verwechselt werden, obwohl sie ziemlich unterschiedlich sind. Lassen Sie uns die Unterschiede zwischen den beiden Begriffen verstehen.
Anreiz
Entschädigung
Es gibt viele Arten von Anreizen im Vergütungsmanagement. Einige der gängigsten sind:
Darüber hinaus können verschiedene andere Arten von Anreizen im Vergütungsmanagement eingesetzt werden, z. B:
Die Anreizvergütung kann viele verschiedene Formen annehmen. Beispiele hierfür sind:
Anreizvergütungen können ein hervorragendes Mittel sein, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren. Aber wenn Sie wollen, dass sie erfolgreich sind, müssen Sie einen Plan aufstellen, der auf soliden Grundsätzen beruht.
Hiersind einige bewährte Praktiken zu beachten:
4 Best Practices für den Vertrieb zur Steigerung des ROI für Incentive-Vergütungen
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Die besten Vergütungspläne mit Leistungsanreizen sind solche, die die richtige Mischung aus Gehalt, Leistungen und Arbeitsbedingungen bieten, um Mitarbeiter anzuziehen und zu halten.
In der Regel weisen die besten Vergütungspläne mit Leistungsanreiz die folgenden Merkmale auf:
Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie unternehmen können, um ein erfolgreiches Anreizvergütungsprogramm durchzuführen:
Die Anreizvergütung sollte auf die Art der Arbeit Ihrer Mitarbeiter und die angestrebten Ergebnisse abgestimmt sein.
Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie bei der Ausarbeitung eines Vergütungsplans mit Anreizen unternehmen können:
Die Software für die Verwaltung von Anreizen ist ein Werkzeug, das Unternehmen, ob klein oder groß, bei der Verwaltung des Anreizsystems einer Organisation unterstützt. Ihr Hauptzweck besteht darin, einen rationalisierten Prozess für die Handhabung von Mitarbeiteranreizen und -belohnungen zu schaffen.
Darüber hinaus bietet es Managern Tools zur Verfolgung von Fortschritten, Leistungen und anderen Metriken im Zusammenhang mit Anreizprogrammen, so dass sie fundierte Entscheidungen darüber treffen können, wie sie Mitarbeiter am besten für ihre Bemühungen belohnen können.
