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Die Berechnung von Provisionen ist das Herzstück der Motivation von Vertriebsmitarbeitern und Angestellten in verschiedenen Branchen. Egal, ob es sich um einen einfachen Prozentsatz oder eine komplexe Formel handelt, die Art und Weise, wie die Provisionen festgelegt werden, kann das Einkommen und die Leistung des Einzelnen erheblich beeinflussen.
Eine Provision ist eine Gebühr oder Zahlung, die jemand für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung oder für die Erledigung einer bestimmten Aufgabe erhält. In der Regel handelt es sich um einen Prozentsatz des Gesamtumsatzes oder einen festen Betrag, der angeboten wird, um die Mitarbeiter zu motivieren, Verkäufe zu tätigen oder bestimmte Ziele zu erreichen.
Provisionsberechnungen werden häufig in Verkaufsjobs verwendet, wo Verkäufer einen Prozentsatz des Geldes verdienen, das sie durch ihre Verkaufsbemühungen einbringen. Auf diese Weise werden Personen für ihre Bemühungen bei der Werbung und dem Verkauf von Produkten belohnt und ermutigt.
Provisionen sind eine Möglichkeit, wie Menschen Geld für ihre Arbeit oder Dienstleistungen verdienen. Es gibt verschiedene Arten von Provisionen, und hier sind einige gängige:
Die Verwaltung von Provisionsberechnungen kann kompliziert sein, aber es gibt häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten, um Genauigkeit und Fairness zu gewährleisten. Im Folgenden finden Sie einige Punkte, die Ihnen bei der effektiven Verwaltung von Provisionen helfen:
Mehrere Schlüsselfaktoren können die Provisionsberechnung in einer Verkaufs- oder Vergütungsstruktur beeinflussen. Hier sind sechs wesentliche Faktoren:
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Clawbacks sind wie eine "Rücknahme" oder eine Rückgängigmachung von etwas, das zuvor gegeben wurde. Sie kommen normalerweise im Zusammenhang mit Provisionen ins Spiel, wenn ein Angestellter oder Verkäufer eine Provision für einen Verkauf oder das Erreichen bestimmter Ziele erhält. Später geschieht dann etwas, das dazu führt, dass diese Zahlung rückgängig gemacht oder gekürzt wird.
Hier erfahren Sie, wie sie sich auf die Provisionsberechnung auswirken:
Boni oder Anreize können sich auf verschiedene Weise auf die Provisionsberechnung auswirken, je nachdem, wie sie in einem bestimmten Vergütungsplan strukturiert sind:
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verständnis und zur Verfolgung von Verkäufen und Provisionen, um die Genauigkeit zu gewährleisten:
Feste und variable Provisionen sind zwei unterschiedliche Ansätze zur Entlohnung von Einzelpersonen oder Unternehmen für ihre Dienste oder Leistungen. Feste Provisionen beinhalten einen im Voraus festgelegten, unveränderlichen Betrag für eine bestimmte Aufgabe oder Dienstleistung, unabhängig von den Leistungsergebnissen.
Dies sorgt für ein stabiles und vorhersehbares Einkommen, bietet aber möglicherweise keine Anreize für bessere Leistungen. So erhält beispielsweise ein Verkäufer, der für jedes verkaufte Produkt eine feste Provision von 500 $ erhält, den gleichen Betrag unabhängig vom Preis oder der Menge des Produkts.
Variable Provisionen schwanken je nach Leistung oder anderen Faktoren. Diese Provisionen sind nicht festgelegt, und der Betrag, den Einzelpersonen oder Unternehmen verdienen, kann sich je nach Leistung oder Erreichen bestimmter Ziele erhöhen oder verringern. Variable Provisionen sollen zu besseren Leistungen motivieren und diese belohnen.
So erhältbeispielsweise ein Immobilienmakler, der eine Provision von 3 % für den Verkauf von Häusern erhält, eine höhere Provision, wenn er eine teurere Immobilie verkauft, und eine niedrigere Provision für eine preiswertere Immobilie. Die Wahl zwischen festen und variablen Provisionen hängt von den spezifischen Zielen und Anforderungen der Person oder Organisation ab.
