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Vertriebsanreize sind Belohnungen, die ein Unternehmen seinen Partnern als Anerkennung für das Erreichen bestimmter Ziele gewährt. Dabei kann es sich um das Übertreffen bestimmter Verkaufsquoten oder die Erhöhung des Marktanteils innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens handeln.
Vertriebsanreize sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Vertriebspartner (Distributoren, Wiederverkäufer, Lieferanten, Dienstleister und Einzelhändler) zu einem produktiven Verhalten zu bewegen, von dem beide Seiten profitieren.
Einfach ausgedrückt, sind Channel Incentives ein leistungsfähiges Instrument für Unternehmen, um den Umsatz zu steigern und strategische Ziele zu erreichen.
Als Unternehmen können Sie sie nutzen, um:
Channel Incentives sind monetäre Belohnungen, die Channel-Partner von Unternehmen erhalten, wenn sie außergewöhnliche Anstrengungen unternehmen, um bestimmte Ziele zu erreichen oder zu übertreffen. Sie sind ein Instrument, das Unternehmen - ob klein oder groß - einsetzen, um das Verhalten der Partner zu steuern, die Treue zum Vertriebskanal zu fördern und die indirekte Vertriebsleistung zu verbessern.
Vertriebsanreize sind eine großartige Möglichkeit, die Beziehungen zu den Partnern zu stärken, sie zu ermutigen, Ihre Produkte schneller zu verkaufen, und sie zu produktiven Verhaltensweisen zu motivieren, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen. Sie sind eine Investition, die sich durch das Erreichen kurzfristiger und langfristiger Geschäftsziele auszahlt.
Kein Wunder, dass Unternehmen auf der ganzen Welt, von kleinen bis hin zu großen, Anreizprogramme für Vertriebskanäle entwickeln und als Instrument einsetzen:
Channel-Incentive-Programme gibt es schon seit Jahrzehnten - sie wurden erstmals von IBM während des Zweiten Weltkriegs eingesetzt, als das Unternehmen seine Produktion von Kugellagern steigern musste, um die Kriegsnachfrage zu decken.
Von damals bis heute haben sich die Incentive-Programme für Vertriebskanäle stark weiterentwickelt. Als Geschäftsinhaber wissen Sie, wie wichtig es ist, leistungsstarke Vertriebspartner zu finden und zu halten. Deshalb müssen Sie viel mehr tun, als sie nur bei Laune zu halten. Und genau dafür sind Channel-Incentive-Programme gedacht.
Sie belohnen nicht nur die Verkaufsleistung, sondern fördern sie auch. Es ist eine Win-Win-Lösung für beide Seiten: Die Unternehmen profitieren von höheren Umsätzen, und die Vertriebspartner fühlen sich durch eine attraktive Belohnung motiviert, mehr zu verkaufen.
Laut Forrester laufen über 73 % des weltweiten Handels über einen Kanal, und deshalb sind sie es wert, dass man sich mit ihnen beschäftigt. Sie sind entscheidend für das Unternehmenswachstum und dürfen nicht übersehen werden.
Incentive-Programme für Vertriebskanäle sind ein beliebtes Mittel, um Ihre Partner einzubinden, aber sie können schwierig zu erstellen und schwierig zu verwalten sein, wenn man nicht weiß, welche Art von Programm in welchem Szenario am besten funktioniert. Deshalb ist es wichtig, sie zu verstehen.
Hier finden Sie verschiedene Arten von Anreizprogrammen:
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Unternehmen dabei helfen, ihre Incentive-Programme für Vertriebskanäle besser zu verwalten und so ihren ROI zu steigern:
Incentive-Programme sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Vertriebspartner zu motivieren. Um sicherzustellen, dass Ihr Programm effektiv ist, sollten Sie diese Tipps und bewährten Verfahren befolgen:
Es handelt sich um kurze Umfragen, die häufig verschickt werden können, um schnell zu erfahren, was Ihre Mitarbeiter über ein Thema denken. Die Umfrage umfasst weniger Fragen (nicht mehr als 10), um die Informationen schnell zu erhalten. Sie können in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden (monatlich/wöchentlich/vierteljährlich).
Regelmäßige, einstündige Treffen für ein informelles Gespräch mit jedem Teammitglied sind eine hervorragende Möglichkeit, ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, was mit ihnen passiert. Da es sich um ein sicheres und privates Gespräch handelt, können Sie so mehr Details über ein Problem erfahren.
Der eNPS (Employee Net Promoter Score) ist eine der einfachsten, aber effektivsten Methoden, um die Meinung Ihrer Mitarbeiter über Ihr Unternehmen zu ermitteln. Er enthält eine interessante Frage, die die Loyalität misst. Ein Beispiel für eNPS-Fragen sind: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen weiter empfehlen? Die Mitarbeiter beantworten die eNPS-Umfrage auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 bedeutet, dass sie das Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterempfehlen werden, und 1 bedeutet, dass sie es mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht weiterempfehlen werden.
