Management-Handbuch für Vertriebspartner

Vertriebspartner tragen zu den indirekten Verkäufen des Unternehmens bei und können Wiederverkäufer, Dienstleister, Einzelhändler, Agenten, Verkäufer, Logistikpartner oder Vertreter für die letzte Meile sein. Die Beziehungen zwischen den Vertriebspartnern und dem Unternehmen ebnen den Weg für die Förderung dieser Produkte und Dienstleistungen, um den Endverbraucher zu erreichen. Es ist ein Geben und Nehmen, bei dem das Unternehmen technische Unterstützung, Produkt- und Marketingschulungen, Rabatte für Händler, Lead-Generierungs-Tools für Einzelhändler, Geschäftsregistrierung, gemeinsames Marketing und Co-Branding sowie vor allem Anreize bietet.

Das Onboarding von Vertriebspartnern ist keine neue Idee, und es ist mit mehreren Herausforderungen verbunden. Sie verfügen über eine große Zahl von Mitarbeitern und sind über verschiedene Standorte verstreut, was die Koordinierung erschwert. Diese Herausforderungen können ziemlich überwältigend sein. Daher sollten Sie als Unternehmen eine Reihe von Parametern festlegen, die Sie verfolgen können, um Fluktuation zu vermeiden.

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