Herausforderung

Das Technologieunternehmen für die Kreditvergabe an kleine Unternehmen ist eine an der BSE und NSE notierte, technologieorientierte Plattform für die Kreditvergabe an kleine Unternehmen. Lange Zeit verfolgten die Geschäftsentwicklungs- und Kreditmanager die Verkaufsleistung manuell und gaben die Provisionsdaten per E-Mail an die Vertreter weiter. Als das Unternehmen jedoch wuchs, wurden die Transparenz der Provisionsdaten und die Aufrechterhaltung der Vergütungstransparenz zu einer Herausforderung. Das Unternehmen war auf der Suche nach einer maßgeschneiderten Lösung für die Anreizvergütung, um dieses Problem zu lösen. 

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Lösung

Sales Performance Management Lösung

Mit Compass konnte die Fintech-Plattform für die Kreditvergabe an kleine Unternehmen den gesamten Provisionsprozess rationalisieren und transparenter gestalten, die Provisionsauszahlungen verbessern und damit die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter steigern.

Compass Lösung für das Provisionsmanagement beseitigt Reibungsverluste im Vergütungsprozess, erleichtert den Mitarbeitern die Nachverfolgung von Provisionen und beschleunigt die Akzeptanz von Incentive-Programmen, indem Vertriebsaktivitäten durch Wettbewerbe spielerisch gestaltet werden. 

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Ergebnis

Mit Hilfe von Compass konnte die Kreditvergabetechnologiefirma Capital für kleine Unternehmen: 

1. Bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern mit der mobilen App Compass einen Echtzeit-Einblick in die Verkaufsprovisionen und verbessern Sie das Engagement. 
2. Erhalten Sie Echtzeit-Einblicke in die Vertriebsleistung und automatisieren Sie Incentive-Auszahlungen
3. Verbessern Sie die Akzeptanz von Incentive-Programmen, indem Sie das Verkaufsteam mit Verkaufswettbewerben ansprechen und Punkte und Streak-Badges auszahlen. 
4. Verringerung des zentralen Verwaltungsaufwands

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Auswirkungen

• 68 % Übernahme von Compass durch Vertriebsteams
• 36% Anstieg der Annahme von Auszahlungen  
• 34% Steigerung der Qualifizierung für das Incentive-Programm in weniger als 90 Tagen