Herausforderung

Das Technologieunternehmen für die Kreditvergabe an kleine Unternehmen ist eine an der BSE und NSE notierte, technologieorientierte Plattform für die Kreditvergabe an kleine Unternehmen. Lange Zeit verfolgten die Geschäftsentwicklungs- und Kreditmanager die Verkaufsleistung manuell und gaben die Provisionsdaten per E-Mail an die Vertreter weiter. Als das Unternehmen jedoch wuchs, wurden die Transparenz der Provisionsdaten und die Aufrechterhaltung der Vergütungstransparenz zu einer Herausforderung. Das Unternehmen war auf der Suche nach einer maßgeschneiderten Lösung für die Anreizvergütung, um dieses Problem zu lösen. 

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Lösung

Sales Performance Management Lösung

Using Compass, the small business lending fintech platform was able to streamline and boost visibility of the entire commissions process, improve commission payouts and thereby improve sales rep productivity.

Compass commission management solution removes friction from the compensation process, makes it easy for reps to track commissions and accelerates incentive program adoption by gamifying sales activities with contests. 

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Ergebnis

Using Compass the small business lending tech firm  Capital could: 

1. Provide sales reps with real-time visibility into sales commission with Compass mobile app and improve engagement 
2. Erhalten Sie Echtzeit-Einblicke in die Vertriebsleistung und automatisieren Sie Incentive-Auszahlungen
3. Verbessern Sie die Akzeptanz von Incentive-Programmen, indem Sie das Verkaufsteam mit Verkaufswettbewerben ansprechen und Punkte und Streak-Badges auszahlen. 
4. Verringerung des zentralen Verwaltungsaufwands

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Auswirkungen

• 68% Adoption of Compass by sales teams
• 36% Anstieg der Annahme von Auszahlungen  
• 34% Steigerung der Qualifizierung für das Incentive-Programm in weniger als 90 Tagen