Digitale Automobilplattform verbessert Verkaufsleistung

Herausforderung

Über eineinhalb Jahrzehnte lang haben die Geschäftsleiter des größten Anbieters digitaler Automobillösungen in unserem Land die Anreize für die Vertriebsmitarbeiter manuell berechnet und die Provisionsdaten per E-Mail an das Vertriebsteam weitergegeben. Da das Unternehmen exponentiell wuchs, wurde es zu einer Herausforderung, den Endbenutzern die Transparenz der Provisionsdaten zu ermöglichen und die Provisionen mit mehreren Variablen in Echtzeit zu berechnen. 

Sie waren auf der Suche nach einer speziell entwickelten Plattform für das Vertriebsleistungsmanagement, um ihr Problem zu lösen.

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Lösung

Sales Performance Management Lösung

Mit Compass war das Unternehmen in der Lage, komplexe Provisionsberechnungen zu automatisieren, dem Vertriebsteam Echtzeit-Transparenz über die Zielerreichung zu geben und die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern.

Compass zur Verfügung gestellt: 

• Leaderboards mit klarer Sichtbarkeit der Leistung und des Rankings im Vergleich zum Wettbewerb für Vertriebsnutzer
• Granulare Sichtbarkeit der Endnutzerdaten auf der Grundlage von Regionen und Zuweisung an Geschäftsleiter

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Ergebnis

Mit Compass könnte die Automobilplattform: 

1. Bieten Sie Vertriebsmitarbeitern mit der mobilen App Compass einen Echtzeit-Überblick über die Zielerreichung und verbessern Sie das Engagement. 
2. Entwicklung besserer Anreizstrukturen für das Verkaufsteam, da der Geschäftsleiter einen detaillierten Einblick in die Leistung hatte
3. Automatisieren Sie Incentive-Auszahlungen und reduzieren Sie den Verwaltungsaufwand

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Auswirkungen

• 20%ige Steigerung der Akzeptanz des Incentive-Programms in weniger als 100 Tagen 
• 18% Steigerung der Qualifizierung für das Incentive-Programm in weniger als 100 Tagen 
• 25%ige Steigerung der Incentive-Auszahlungen in weniger als 100 Tagen