Herausforderung

Asiens größter CNC-Maschinenhersteller hat eine unglaubliche Entwicklung durchlaufen und ist durch die Erhöhung des Automatisierungsgrades seiner Maschinen schnell gewachsen. Da die Gruppe über 32 Vertriebs- und Servicestandorte auf der ganzen Welt hat, suchte sie nach einer robusten Plattform zur Provisionsautomatisierung, die sie unterstützen kann:

• Den Vertriebsmitarbeitern Einblick in die Daten der Anreize geben
• Verringerung des Zeitaufwands für die Berechnung der Anreize
• Verringerung der Abhängigkeit des Vertriebsleiters von der manuellen Bearbeitung von Provisionen

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Lösung

Lösung für die Verwaltung von Verkaufsprovisionen

Asiens größter CNC-Maschinenhersteller nutzt Compass , um den Provisionsprozess mit einem mehrgleisigen Ansatz zu rationalisieren - mit einer robusten Provisionsberechnungs- und Automatisierungs-Engine, die für Transparenz sorgt, und einer ansprechenden Gamification-Plattform, die das Verkaufen zum Vergnügen und die Leistung sichtbar macht.

Compass half dem Unternehmen, die Genauigkeit der Incentive-Berechnung zu erhöhen und gleichzeitig die Gesamtzeit für die Bearbeitung von Verkaufsprovisionen durch Funktionen wie Programm-Workflows, Regel-Engine und Genehmigungen, Leaderboards, Scorecards, mobile App zur Anzeige der individuellen Leistung in Echtzeit zu reduzieren. 

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Ergebnis

Mit Compass könnte das Unternehmen: 

• Echtzeittransparenz bei der Berechnung von Anreizen und Überwachung der Auszahlungsgenauigkeit 
• Verbessern Sie die Akzeptanz von Incentive-Programmen, indem Sie das Vertriebsteam mit Quiz, Login- und Streak-Badges und Punkten ansprechen.
• Beseitigen Sie die Abhängigkeit der Vertriebsleiter von der manuellen Abwicklung des Provisionsprozesses, indem Sie ihn durchgängig automatisieren.

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Auswirkungen

• Steigerung der Quotenerfüllung um 20 % in weniger als 90 Tagen nach dem Go-live
• Die Zahl der Qualifikanten für das Anreizprogramm stieg um 22%.
• Die Akzeptanz der Plattform stieg um 73 %.