Herausforderung

Asiens größter CNC-Maschinenhersteller hat eine unglaubliche Entwicklung durchlaufen und ist durch die Erhöhung des Automatisierungsgrades seiner Maschinen schnell gewachsen. Da die Gruppe über 32 Vertriebs- und Servicestandorte auf der ganzen Welt hat, suchte sie nach einer robusten Plattform zur Provisionsautomatisierung, die sie unterstützen kann:

• Den Vertriebsmitarbeitern Einblick in die Daten der Anreize geben
• Verringerung des Zeitaufwands für die Berechnung der Anreize
• Verringerung der Abhängigkeit des Vertriebsleiters von der manuellen Bearbeitung von Provisionen

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Lösung

Lösung für die Verwaltung von Verkaufsprovisionen

Asia’s largest CNC machine manufacturer uses Compass to streamline the commission process using a multi-pronged approach - with a robust commission calculation and automation engine to provide transparency and an engaging gamification platform that makes selling fun and performance visible.

Compass helped the company increase the incentive calculation accuracy and  while reducing the overall time taken to process sales commissions  through capabilities like program workflows, rule engine and approvals, leaderboards, scorecards, mobile app to view individual performance in real time. 

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Ergebnis

Using Compass the company could: 

• Echtzeittransparenz bei der Berechnung von Anreizen und Überwachung der Auszahlungsgenauigkeit 
• Verbessern Sie die Akzeptanz von Incentive-Programmen, indem Sie das Vertriebsteam mit Quiz, Login- und Streak-Badges und Punkten ansprechen.
• Beseitigen Sie die Abhängigkeit der Vertriebsleiter von der manuellen Abwicklung des Provisionsprozesses, indem Sie ihn durchgängig automatisieren.

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Auswirkungen

• Steigerung der Quotenerfüllung um 20 % in weniger als 90 Tagen nach dem Go-live
• Die Zahl der Qualifikanten für das Anreizprogramm stieg um 22%.
• Die Akzeptanz der Plattform stieg um 73 %.