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Ein relativer Provisionsrechner, der auf der relativen Leistung oder dem Beitrag innerhalb einer Gruppe oder eines Teams basiert. Im Gegensatz zu herkömmlichen Provisionsrechnern, die sich ausschließlich auf individuelle Verkaufs- oder Leistungskennzahlen stützen, berücksichtigt ein relativer Provisionsrechner die vergleichbare Leistung der Teammitglieder und weist die Provisionen entsprechend zu.
Ein relativer Provisionsrechner ist ein Instrument, mit dem Provisionen oder Boni für Einzelpersonen innerhalb einer Gruppe oder eines Teams auf der Grundlage ihrer relativen Leistung im Vergleich zu ihren Kollegen ermittelt werden können.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Provisionsrechnern, die sich oft nur auf die persönlichen Verkaufs- oder Leistungskennzahlen einer Person stützen, berücksichtigt ein relativer Provisionsrechner die Leistung des gesamten Teams oder der Gruppe, um die Provisionen so zuzuweisen, dass der Beitrag jedes Mitglieds in diesem kollektiven Kontext berücksichtigt wird.
Die Verwendung eines relativen Provisionsrechners:
Ein relativer Provisionsrechner stellt sicher, dass Teammitglieder auf der Grundlage ihrer tatsächlichen Beiträge innerhalb einer Gruppe oder eines Teams fair und gerecht entlohnt werden. Er verhindert Situationen, in denen sich Leistungsträger ungerecht belohnt oder unterschätzte Teammitglieder demotiviert fühlen.
Es fördert die Teamarbeit und die Zusammenarbeit, weil jeder Einzelne versteht, dass seine Aufträge mit dem Gesamterfolg des Teams verbunden sind. Dies fördert eine kooperative Atmosphäre, in der sich die Teammitglieder gegenseitig unterstützen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
In Situationen, in denen es schwierig ist, individuelle Beiträge zu isolieren oder in denen der Teamerfolg von mehreren Faktoren abhängt, bieten relative Provisionsrechner eine Methode zur gerechten Verteilung von Belohnungen.
In Situationen, in denen es schwierig ist, individuelle Beiträge zu isolieren oder in denen der Teamerfolg von mehreren Faktoren abhängt, bieten Rechner für relative Provisionen eine Methode zur gerechten Verteilung von Belohnungen. Dies ist besonders wichtig in Bereichen wie dem Projektmanagement, wo die Ergebnisse oft das Ergebnis kollektiver Anstrengungen sind.
Zur Berechnung der relativen Provision:
Legen Sie die Leistungskennzahlen fest, anhand derer die Beiträge der Teammitglieder bewertet werden sollen. Zu diesen Kennzahlen können der erzielte Umsatz, die Anzahl der gewonnenen Leads, die Projektabschlussrate, die Kundenzufriedenheit oder andere relevante Leistungsindikatoren (KPIs) gehören.
Sammeln Sie Daten über die individuelle Leistung jedes Teammitglieds auf der Grundlage der gewählten Messgrößen. Stellen Sie sicher, dass diese Daten korrekt und aktuell sind.
Ordnen Sie die Teammitglieder auf der Grundlage ihrer Leistung im Vergleich zu ihren Kollegen ein. Sie können dies tun, indem Sie die Leistungskennzahlen der einzelnen Teammitglieder mit denen ihrer Kollegen vergleichen. Diese Rangfolge bestimmt die Position innerhalb des Teams in Bezug auf die Leistung.
Bestimmen Sie den Gesamtprovisionspool oder das Bonusbudget, das zur Verteilung an die Teammitglieder zur Verfügung steht. Dabei kann es sich um einen festen Betrag oder einen Prozentsatz des vom Team erzielten Gesamtumsatzes handeln.
Zuteilung von Provisionen oder Boni auf der Grundlage des Rankings. Hierfür gibt es mehrere Möglichkeiten:
a. Prozentuale Zuweisung: Weisen Sie jedem Rang einen bestimmten Prozentsatz des Provisionspools zu. Zum Beispiel könnte der Top-Performer einen höheren Prozentsatz erhalten, während Teammitglieder mit einem niedrigeren Rang einen geringeren Prozentsatz erhalten.
b. Punktesystem: Vergeben Sie Punkte für jeden Rang und verteilen Sie die Provisionen auf der Grundlage der erzielten Punkte. Der höchste Rang kann mehr Punkte und folglich einen größeren Anteil am Provisionspool erhalten.
c. Proportionale Verteilung: Berechnen Sie die Provisionen der einzelnen Teammitglieder als Anteil ihrer Leistung im Verhältnis zur Gesamtleistung des Teams. Wenn ein Teammitglied beispielsweise 20 % des Gesamtumsatzes beigetragen hat, erhält es 20 % des Provisionspools.
Der Rechner für die relative Provision funktioniert wie folgt:
Multiplizieren Sie den Verkaufsbetrag mit dem Provisionssatz, um den anfänglichen Provisionsbetrag zu berechnen. So erhalten Sie den Provisionsbetrag auf der Grundlage des Basisprovisionssatzes.
Je nach den geltenden Provisionsregeln müssen Sie den Provisionsbetrag möglicherweise anpassen. Zum Beispiel:
Gestaffelte Provision: Wenn es unterschiedliche Provisionssätze für verschiedene Verkaufsstufen gibt (z. B. 5 % für Verkäufe bis zu 1.000 $, 7 % für Verkäufe zwischen 1.001 und 5.000 $ und 10 % für Verkäufe über 5.000 $), müssen Sie den entsprechenden Satz auf jeden Verkaufsbereich anwenden.
Produktbezogene Provision: Wenn der Provisionssatz je nach Art des verkauften Produkts oder der Dienstleistung variiert (z. B. 10 % für Produkt A und 15 % für Produkt B), würden Sie den entsprechenden Satz auf die Umsätze jeder Produktkategorie anwenden.
Addieren Sie die in Schritt 3 berechneten Provisionsbeträge, um die Gesamtprovision des Verkäufers zu erhalten.
Die Formel ist die verdiente Gesamtprovision und die Gesamtvergütung für einen Verkäufer auf der Grundlage seines prognostizierten Umsatzes (n2), der Quote (n1), des Grundgehalts (n3), des Provisionssatzes unter der Quote (n4) und des Provisionssatzes über der Quote (n5). Hier ist eine Aufschlüsselung, wie diese Formel funktioniert:
n1= Quote
n2=Geschätzter Umsatz
n3=Grundgehalt
n4=Kommission unter der Quote
n5=Kommission über der Quote
if(n2 > n1){
Verdiente Gesamtprovisionen = (n4 * n1)/100 + (n5 * (n2 - n1))/100;
Gesamtvergütung= Verdiente Gesamtprovisionen + n3
}
Wo,
Die if-Bedingung prüft, ob der prognostizierte Umsatz (n2) größer ist als die Quote (n1). Wenn ja, dann:
Sie erhalten eine Provision von n4 % auf die Quote (n1).
Für Verkäufe, die über die Quote hinausgehen, erhalten sie eine Provision von n5 % auf die Differenz zwischen dem geplanten Umsatz und der Quote (n2 - n1).
Die Gesamtvergütung schließlich ist die Summe aus der verdienten Gesamtprovision und dem Grundgehalt (n3).
Zum Beispiel:
Sagen wir:
Die Quote (n1) beträgt 10.000 $.
Der prognostizierte Umsatz (n2) beträgt 15.000 $.
Das Grundgehalt (n3) beträgt 2.000 $.
Die Provision unter der Quote (n4) beträgt 5 %.
Die Provision über der Quote (n5) beträgt 10 %.
Wenn wir diese Zahlen in die Formel einsetzen:
Da $15.000 (n2) größer ist als $10.000 (n1):
Provision für das Erreichen der Quote: (5% von $10.000) = 0,05 * $10.000 = $500
Provision für Verkäufe über der Quote: (10% von $5.000) = 0,10 * $5.000 = $500
Verdiente Gesamtprovision = 500 $ + 500 $ = 1.000 $.
Gesamtvergütung = 1.000 $ (verdiente Gesamtprovision) + 2.000 $ (Grundgehalt) = 3.000 $.
Wenn also in diesem Beispiel jemand mit einem Grundgehalt von 2.000 $ einen prognostizierten Umsatz von 15.000 $ bei einer Quote von 10.000 $ hat, würde er insgesamt 3.000 $ verdienen (Grundgehalt + Provision).
Die Provision wird in zwei Teilen berechnet:
Wenn die prognostizierten Verkäufe die Quote nicht überschreiten, wird nur der Satz für die "Provision unter der Quote" auf diese Verkäufe angewendet. Die "Provision über der Quote" ist nicht anwendbar.
Zwei Sätze können für Verkäufer einen Anreiz darstellen, ihre Quoten zu übertreffen. Ein höherer Provisionssatz für Verkäufe, die über die Quote hinausgehen, motiviert die Mitarbeiter dazu, ihre Ziele zu übertreffen.
Ja, der Rechner berücksichtigt das Grundgehalt. Sobald die Gesamtprovision berechnet ist, wird sie zum Grundgehalt addiert, um die Gesamtvergütung zu ermitteln.
Ja, der Rechner für relative Provisionen ist vielseitig. Solange Sie die korrekte Quote, den prognostizierten Umsatz, das Grundgehalt und die Provisionssätze eingeben, kann er für jede Vertriebsrolle oder -struktur verwendet werden.
